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经营管理资讯

向客户真诚地介绍和答疑
摘要：在销售人员向用户介绍产品和要求订货时，多数客户所关注的问题基本是一致的：无外乎是品牌、价格、质量和服务等等，如果这些条..
2018-07-29 06:18
经营管理 10121

用翔实的数字和事实与客户交谈
摘要：在销售行业中，我们经常听到有些销售人员抱怨：为什么我们向客户介绍产品，真诚得就差把心掏出来了，可他还是犹豫不定呢？实际..
2018-07-29 06:32
经营管理 8420

满足客户对于安全感的心理需求
摘要：影响顾客的购买行为有一个关键因素，那就是安全感。如今的市场，还不能完全清除暗流的浮动，假冒伪劣商品层出不穷。而且产品的..
2018-07-29 06:18
经营管理 5526

如何用承诺消除客户疑虑
摘要：在购买中，有些客户表现出对购买的疑虑，是因为害怕承担购买产品或服务的风险。如果销售员能提供一份可靠的承诺，使客户的购买..
2018-07-29 06:18
经营管理 2298

客户都怕上当受骗
摘要：现代市场暗流很多，害怕上当受骗是购物者心里普遍存在的担忧，所以在销售过程中，大多数客户对销售人员都存有戒心也是可以理解..
2018-07-29 06:18
经营管理 1717

善用引入注意的说服方法
摘要：俗话说买卖不成话不到，话语一到卖三俏，可见面对客户时推销能否成功说服的作用很重要。推销实际上是一场心理学游戏，客户购买..
2018-07-29 06:18
经营管理 7548

如何让顾客感觉你是个专家
摘要：当推销员上门推销时，对方听了你的介绍感觉你是个专家，他会愿意听你继说下去，因为你知道他需要什么，了解什么，而不需要再花..
2018-07-29 06:19
经营管理 4984

如何说对方急于要听的话
摘要：随着电子商务的发展，电话营销、网上营销正方兴未艾，作为销售员都知道，电话营销与一般形式上的销售方式有所不同。与客户进行..
2018-07-29 06:19
经营管理 5839

如何善用语言引导技巧
摘要：从某种程度上说，推销技巧就是语言技巧。在做公司及产品介绍时，巧妙地掌握一些语言技巧，能起到很好的引导作用。推销员要记住..
2018-07-29 06:18
经营管理 5511

始终说让客户认可的话
摘要：世界著名推销大师托德，邓肯在向对方推销时，总是先向客户说一些让他认可的话。他发现这种方法对于下面的谈话能顺利进行大有益..
2018-07-29 06:19
经营管理 9601

导购介绍的内容应是客户要急于听的
摘要：一个顾客到商场去，都是带着某种目的的，或是了解行情，或是去购买自己所需的商品，目的明确，所以，他所要听到的也一定是与此..
2018-07-29 06:18
经营管理 6850

介绍产品时如何突出优势
摘要：了解自己所推销的产品的功能和各项技术指标及特点，是销售人员必备的基本功，只有具备了这种基本功才可能将产品的突出特点作为..
2018-07-29 06:18
经营管理 1726

如何让每句话都能引起客户的关注
摘要：从推销实践来看，推销员的口才在整个推销过程中，起着至关重要的作用，一个沉默寡言的人注定是做不了推销工作的。虽然有时沉默..
2018-07-29 06:18
经营管理 2378

如何为为实现用户的购买打气
摘要：水温升到99度时，它也不会沸腾，如果再给它加一把火，在99度的基础上再升高1度，那就会让水沸腾起来并产生大量水蒸汽，就能用..
2018-07-29 06:18
经营管理 8116

与顾客对话中礼貌用语很重要
摘要：销售员约见客户或客户接待推销员时，双方之前打交道一般不是很多，甚至从来没有打过交道，这样的两个人之间必然存在一定的距离..
2018-07-29 06:18
经营管理 6072

如何制造亲近感拉近与客户的心理距离
摘要：当与用户进行洽谈或者交流时，如果双方心理距离太远，难免会出现遮遮掩掩地你来我往，难以进行实质性的沟通。因此对于销售员来..
2018-07-29 06:18
经营管理 4313

如何做好顾客的感知质量
摘要：有一哥们害怕乘飞机，某次坐飞机时吓得浑身发抖，比平时都严重的多。原来他看到座位前方的小桌板有些松动，飞机起飞时震动的直..
2018-07-29 06:18
经营管理 10033

创业不能当甩手掌柜
摘要：2006年高一下半学期，我就和几个同学一起创办了一家学生门户网站麦芽网，当时被媒体称为北京第一家学生门户网站。当时的中学生..
2018-07-29 06:18
经营管理 7759

如何创造亲和力让顾客听你说
摘要：凡是优秀的销售员都具有非凡的亲和力，具备亲和力的推销员更容易跟客户建立良好关系，彼此间有了良好的关系，生意就会很顺利地..
2018-07-29 06:18
经营管理 1809

如何多谈及客户感兴趣的话题
摘要：按照现实中的习惯，顾客与销售员之间在接洽、洽谈业务之前总会有一些寒喧，对于这种寒喧，如果销售员处理得好，对下面的生意会..
2018-07-29 06:18
经营管理 5864

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