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经营管理资讯

以柔克刚，应对异议的太极话术
摘要：在销售过程中，我们总是会遇到各种阻碍，或是遇到各种异议。当问题扑面而来的时候，那些不够理智的销售员会直截了当地和客户针..
2018-07-29 06:36
经营管理 5972

以温柔友善的态度对待客户的异议
摘要：客户的异议有真有假，有正确的也有错误的，面对各种异议，销售员要会选择用不同的方式来对待。尤其对一些错误的异议，销售员更..
2018-07-29 06:36
经营管理 9179

顺利转化，将异议变为销售卖点
摘要：客户的异议，可能是拒绝借口，也可能是客户真正的困难。不管是哪一种，只要你有办法将异议转化成你的销售卖点，就能化危机为转..
2018-07-29 06:36
经营管理 5410

谨防过早暴露信息转换为对方的谈判筹码
摘要：案例：在采购人员的训练中，有一条就是当面对销售人员的时候，不要表现对销售人员的喜欢，更不要表现出自己需求的急迫性，表现..
2018-07-29 06:36
经营管理 5918

如何知道客户异议的真假
摘要：销售中，客户不愿意和你成交肯定有他的原因。销售员要能正确地辨别客户的真假异议，搞清客户异议的真实原因，这样销售工作才能..
2018-07-29 06:36
经营管理 9950

巧妙迂回，认同甚至赞美客户的意见
摘要：当客户表达意见，包括对产品的异议之后，为了避免客户对你产生反感，即使他的意见泓没有什么道理，销售员也一定要先接受或是认..
2018-07-29 06:36
经营管理 4264

使用间接否定处理法要注意什么
摘要：假若推销时运用不当，过分表现出对，但是这种模式，很可能引起客户的反感，因此，当我们需要使用间接否定处理法的时候，并不是..
2018-07-29 06:36
经营管理 6986

如何采用“暗度陈仓”的销售方法
摘要：聪明的销售员在掌握了暗度陈仓的方法后，可以主动出击。有时候，故意将客户了解的第一个商品的价格开得很低，甚至低于成本价，..
2018-07-29 06:36
经营管理 7444

抓住关键，问出客户异议的真假
摘要：在现实的销售中，你会遇到客户提出的各种异议。这些异议有真有假，这就需要销售员具备敏锐的洞察能力及良好的分析能力，正确辨..
2018-07-29 06:36
经营管理 2478

销售员处理客户异议的高明手段
摘要：案例：高档茶具的销售员，拿着自己的产品，来到一家精品茶馆推销自茶具。客户百般回绝，称自己的茶馆不需要这种茶具。我们来看..
2018-07-29 06:36
经营管理 4170

深入挖掘，用语言“钓”出客户的潜在需求
摘要：人的需求有显性和隐性之分，显性的如吃饭、睡觉、看电视，等等，是很容易意识到的。而隐性的需求，是自己意识不到或者还没有意..
2018-07-29 06:35
经营管理 9421

如何挖掘客户沉睡的购买欲望
摘要：如果说买空调、矿泉水都属于实在、朴素的欲望的话，那对于那些奢侈品的追求，则表明人们心中对成功、优雅、时尚、高贵等的渴望..
2018-07-29 06:36
经营管理 7228

得寸进尺，让客户不知不觉地扩大消费
摘要：一则非常经典的蚕食故事，说的是一个乞丐看到一户人家在晾晒就向主人乞讨。主人没有理睬，这个乞丐便说：我很饿，你能不能就切..
2018-07-29 06:36
经营管理 7908

如何正确挖掘客户的需求
摘要：案例：对一个年薪刚过万元的客户，原一平仍然能够把保险卖给他，我们来看一下他是如何做到的。原一平：您好，我是一位保险专家..
2018-07-29 06:35
经营管理 3676

巧妙刺激，激发客户的购买欲望
摘要：很多时候，销售员已做出了令客户信服的示范，但是客户仍旧无动于衷，这时候销售员必须掌握刺激客户购买欲望的方法，巧妙地向客..
2018-07-29 06:35
经营管理 4539

刺激客户的购买欲望时要注意哪些问题
摘要：1、销售员必须刺激客户对他所销售的产品产生浓厚兴趣靠拼凑一些符合逻辑的理由，是无法激发客户的购买欲望的。说服客户最好的..
2018-07-29 06:35
经营管理 5402

引人人胜，为客户描绘美妙的意境
摘要：大家都对引人入胜这个成语不陌生了，所谓引人入胜就是指引人进入美妙的佳境，使其流连忘返。那么引人入胜沟通法是指通过一些方..
2018-07-29 06:35
经营管理 8607

引人入胜的沟通几种方式
摘要：1、注重客户对产品的体验关注某种经历对客户带来的感觉、内心和思想的触动。它要求销售员由一个单纯的演说家转变为活动的主持..
2018-07-29 06:35
经营管理 4656

创造需求，让客户产生想拥有的感觉
摘要：人与人之间产生交易是因为需求的不同，因为需求，我们才有了销售。而随着市场的发展与完善，销售又有了新的变化，即不仅仅局限..
2018-07-29 06:35
经营管理 1364

细致耐心，应对沉默寡言的客户
摘要：性格内向的客户大多沉默寡言，而且又不善交际，对陌生人的态度比较，在消费过程中也会小心翼翼、精挑细选，甚至很难拿定主意。..
2018-07-29 06:35
经营管理 5361

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