春生、夏长、秋收、冬藏，一元复始万象更新，又到了我们培训行业招兵买马的时候……

招人难，中小机构始终面临的大难题，很多校长甚至跟我说他已经无能为力，而听上去高大上的校园招聘似乎离机构更远。

事实却未必如此，有时候你不敢尝试新的招聘方式，只是因为之前没做过而已。我们特地邀请有十余年从业经验的教学总监张建兴老师，跟大家分享一下校园招聘的操作方式。

［注：全文约3000字，阅读5分钟］

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校招分两季，侧重各不同

春季招聘（3月至5月）

一般在这个时候，培训机构最应该重视的是宣传企业形象、工作环境、蓝图愿景、职位需求等等。

这个时间段的大学生通常为大三或研一在读，他们需求的岗位一般是兼职或实习岗位。此外，寒假过后的3月份开始，由于考研分数和国家分数线已经出来了，很多落榜的学生就会加入找工作的大军。还有一些应届毕业生就是秋招后觉得工作不是很合适，想在春招中重新选择用人单位的。

因此，我们也称春季招聘为春季补招。

秋季招聘（9月至次年1月）

这个时间段主要面向来年6月份的应届毕业生。他们会直接与用人单位商谈就业后的待遇、个人档案投放、未来发展空间等等内容，对于比较中意的单位就会签约。

所以这个时候，我们培训机构的招聘参与人员，就一定要提前熟悉这些问题的答案，针对不同求职者提出的问题就一定要应对自如，明确给出答案，我通常会派出专业HR来亲自参与招聘。

要知道，校园秋季招聘会上的企业真的会使出浑身解数来吸引这群充满活力与朝气的应届毕业生。

我们培训行业，尤其是中小机构的人资部门，一定要了解春秋两季招聘的特点，不打无准备之仗。

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前期需沟通，报名要及时

我们一定要经常关注目标学校的就业办网站，上面会定期有招聘会信息的信息发布，按照要求下载报名表并及时反馈给目标学校。

给大家提供一个完整的范例：

XX大学2017届毕业生校园招聘会日程安排

（一）招聘会日程安排

XX大学2017届毕业生校园招聘会日程安排（免费参加）
招聘会形式	时间	地点
大型校园招聘会	2017年X月X日-X日 8:30-15:00	XX大学体育馆
专场招聘会	2017年X月-2018年X月随时预约安排	XX大学XX楼
网络招聘	请到http://job.XXX.edu.cn注册，全年进行

（二）洽谈会服务内容

1.招聘展位一个，会议手提袋（含饮用水等）一个
2.每个展位展桌 1 张，椅子 2 把
3.招聘单位招聘信息海报

 （三）参会须知

1.请用人单位下载填写回执单，并将回执单（word格式）及营业执照（电子版）于会议前以电子邮件方式发送回XX大学毕业生就业指导与管理科(邮箱地址XXXXXXXjob@163.com)，以便学校安排摊位，并配合贵单位做好前期招聘准备工作。（由于需处理的信息量太大，我校不接收传真，望各单位按照规范格式填写回执单）。

2.用人单位以电子邮件发送回执，邮件主题务必写明“某某单位xx月xx日招聘会回执单”。

3.因会议场地面积限制，供需见面洽谈会一天只能安排 420 个摊位，各单位只能参加其中的一天，额满为止，请见谅。

4.我校将于洽谈会前两天将招聘会摊位号挂在校就业信息网站（job.XXX.edu.cn）。确认摊位预订情况联系电话XXXX-XXXXXXXXX，不接受招聘会当天现场报名。

5.学校已为参会单位预约酒店为XXXX中心宾馆（联系电话：XXXXXXX、标间XXX元/天含早餐）和XXXX酒店（联系电话：XXXXXXX、标间XXX元/天），食宿费用自理。因房间数量有限，请尽早安排预定。

各位在仔细阅读上面的校园招聘会信息之后，一定要将下表回传到对应邮箱，并在邮件主题中注明。

这里要重点说明的一点就是，如果需要进行“专场招聘会”，就一定要填写好时间，并在备注中写上是否需要投影、遥控笔、黑板（白板）、marker、白纸等等。否则到现场发现什么都没有提供，只能硬着头皮上讲台了。

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准备要充分，功课要做足

一、物料准备

X展架、宣传海报、宣传折页、小礼品、报名表、笔、招聘人员名片、手提电脑、能代表学校荣誉的一些便携的奖牌等等。

这里重点提醒一下各位，在我参与过的众多招聘会中，很多用人单位不太在意二维码的位置，很多二维码被印在了展架的底部，在招聘会现场扫码时给应聘者带来很大的不便，很多人都是蹲在地上扫码。所以建议各位在制作X展架时，一定要考虑这个细节，要将二维码印在展架的上半部分。

二、参会现场

招聘会全程都会有学生志愿者在会场巡视提供服务，如遇问题一定要第一时间找到这些热情的大学生寻求帮助，比如，张贴海报、分发宣传册等。我们一定要记得第一时间将自己带来的小礼物送给离自己站位较近的志愿者，以示尊重。

三、实操妙招

只要有学生围观，我们就一定要热情相迎。寒暄之余，一定要字字珠玑问中要害。

示例如下：

1)     喜欢当老师吗？（我们这里有小初高教师岗位，同时也有学管师、咨询师等岗位）

2)     你是哪个专业的？是否为师范专业？（如专业不对口，看他的应变能力与亲和力，并夸赞非师范专业的学生有志向当老师非常让人敬佩）

3)     家在哪里住？（根据家庭所在地，判断是否能留在我们这个离家较远的机构工作）

4)     你在大学班级或学生会担任什么职务？（判断他的领导力）

5)     现在做个英文自我介绍吧。（用流利的英语让他折服，同时也是吸引围观群众的目光和关注，让他们感觉到我们真的很专业。这是我喜欢用的方法，百试百灵。）

6)     ……

各位可以根据自己机构实际情况来提问。

四、建立面试者群

在应聘的学生自我介绍和投递简历给我们时，一定要面带微笑倾听与快速浏览简历并及时与对方互动回应，同时进行面对面建群（也可以提前建好群，印在X展架上或用A4纸提前打印好塑封便于扫面），让所有面试者进群。

通常有一下几步：

1.扫码进群：“XX学校XX大学2017春招群”，扫码进群即送小礼物；

2.修改实名：“姓名-专业-讲授课程学段及科目”；

3.群内任务：考察全球领导力，看谁邀请到的好友最多，人气最旺；

4.宣讲邀请：中学高级教师、某知名国际学校教师、XX集团教学总监分享国内外优秀教学方法，对前来参与的同学进行免费的教学法的知道和职业规划。

在宣讲邀请环节一定要将宣讲教师的职位、职称等做合理的包装，分享交流的内容一定不要让应聘者感觉到商业化太浓。所以，用来吸引这些即将踏上工作岗位的学生的就是技能与技巧。

宣讲时一定要落地，一定要真心实意地去回答每位应聘者提出的问题，让他们带着我们的指点，依依不舍地离开才是最好的效果。所讲内容一定要与群内宣传主题相符，否则言而无信损失大矣。真心实意地去帮助这些渴望找到理想工作的大学生，我们一定会有好结果的。

此外，我们还可以采取有奖竞猜的形式：每半小时为一个时间段，出一道逻辑思维相关的题，在规定时间点过来查看正确答案，前三名答对该题者，可获得小礼物一份。这个方法也可以增加黏着度与回头率，大家不妨一试。

即使招聘会结束了，我们离开了会场，也一定要积极与群内成员互动，增加其黏着度。

比如，我们可以在周六日、年节假日、天气变化时发个温馨提示；时不时地在群内发一些大学生感兴趣和实用的资料；对大学生职业生涯规划适时作出指导……对有需求的应聘者一定要耐心跟踪。

同时，我们也可以邀请毕业于这所大学的现在我们机构中工作的优秀教师加入群落，积极与老师们互动，现身说法，增加应聘者的信服度，方法在此不一一列举。

五、前期要预热，彩蛋惊四座

其实，在我们填写大学招聘会回执的同时，就应该制作专门的招聘微信公众平台、H5宣传资料（扫码关注填简历）、企业宣传片、优秀员工视频等。可以委托机构中优秀的教师（一定是该大学毕业的）与意向大学沟通，看看能否提前挂在其网站上造势，或者加入学生群中做企业形象宣传。

培训机构校园招聘的战役又将打响，如何能招到适合自己机构的老师，始终是摆在我们面前的一个课题。勤思考、常总结、多学习、善优化，成功指日可待。只要我们善于调动全员参与，积极献计献策，多次研讨总结，终究会总结出一套完善并有创意的招聘流程，再加上招聘人员的现场精彩演绎，一定会为自己赢得满堂彩。

＊作者：张建兴，中学高级教师，从事教育工作10余年。历任公立高中、私立高中、知名国际学校教学及运营高管，现任某教育集团教学总监。

＊图片来源自网络

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