说句实话，国人对于鲜花的消费还未形成气候，你去调查一下就会发现，除了政府、酒店长期需要鲜花供应（现在政府也要的少了，关系也很重要），其它就是不稳定的商业庆典用花，百八十个花篮是常见的单子，但是利润很低，插花费时费力。

那最重要的就是做零售，零售鲜花的利润是最高的，有人算过包一束11朵红玫瑰的鲜花，一般的售价是80元。鲜花成本大致为，玫瑰1.5元*11=16.5（当然随着季节变化，玫瑰花的价格会有很大的浮动），配花10元，包装纸5元，拉花1元，装饰品1元，卡片0.5元，共计34元。利润率达到135%。

另外就是一些散户买花，年轻白领买点百合花，爷爷奶奶买点康乃馨或者菊花（拜神用的），虽然量小不起眼，但是利润也很高。



还有就是婚庆，这个需要一点口碑，需要 一点运气。那么问题来了，如果只走零售渠道，店面位置怎么选？

我首推住宅区商业广场，周围最好都是居民区，广场档次不用太高，能满足周围群众基本的衣食住行就行了，选址在这种地方有个好处就是花能卖得起价，辐射周边住宅区和商场本区。

其次是菜市场入口处，菜市场有个好处，就是人流量固定，周一到周五每天都有人在固定时间点去买菜，顺便买个花就可以了。但是菜市场环境差，鲜花卖不起价，损耗率也高。

如果是要开在高档商业区，我劝楼主除非有个人影响力（比如有个非常有名的花艺师，或者有强大的政府或商业关系）走高端路线，否则就亏大了。