如今的皮具市场，庞大的让人无法想象。因此，很多投资者在创业时都选择了经营皮具店，近几年里，很多人都已经从这里收获到了巨大的财富。对于，还没有入行的朋友，或者刚刚入行的朋友，如何才能把皮具经营好呢?

这是许多朋友都在关心的额外难题，下文就来为投资者全面讲述。

目前，大多数皮具店仍然停留在粗放的经营管理阶段：皮具店里贴几张POP，门口放上几块展板，和皮具经销商搞好人际关系，做些带金销售等。结果是：皮具店包装大家都这样做，失去了特色，难于引起消费者的注意力。客情关系成了促销奖金比着返，你50元我就100元，却越来越难以达到预期的效果，甚至使得一些皮具店的导购人员狮子大张口，销售成本居高不下。

因此，在让皮具店增量，就必须根据现时的市场态势对皮具店的经营作出新的调整，在皮具店营销中做出新意。



事实上，面对经营困境，如何最大限度地减少金融危机对皮具销售的冲击，成为众多皮具经销商迫切需要解决的问题。皮具产品陈列差异化、客情关系主动化、促销活动实惠化、服务功能综合化，是当前值得皮具经营者重视的解决办法。

以前我们提到了皮具店的销售一定要在了解消费者的基础上来销售，才能跟上顾客推销什么。各类型顾客的特征、类型、喜好是不同的，。销售人员可以从顾客随身的服装等方面来判断。皮具店根据不同类型消费者制定销售策略，小编下面就来讲述几个不同类型的例子，找到能与客户沟通最重要的手段。

皮具店最常见的消费者就是城市年轻女性，在选购皮具时不以使用价值为宗旨，而是注重商品的品格和个性，强调商品的艺术美。其动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。

而城市青年男女特别重视皮具的威望和象征意义。皮具要名贵，牌子要响亮，以此来显示自己地位的特殊，或炫耀自己的能力非凡，其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感，觉得质量信得过。

家庭主妇和低收入者在选购皮具时不过分强调商品的美观悦目，而以朴实耐用为主，其动机的核心就是“实用”和“实惠”。而青少年儿童在选购皮具时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式，追逐新潮。对于商品是否经久耐用，价格是否合理，不大考虑。大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量、新的功能、新的花样、新的款式。追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。皮具店的经营者只有在对人的顾客的消费心理有所了解的时候，进行皮具销售也就方便多了。

以上的几个市场上典型的人群在消费的能力上是不一样的，经营者只有根据消费者的不同需求来制定一个销售的计划了，根据不同类型消费者制定相应的销售策略。