“在年前定的货终于慢慢来了。”3月23日上午9点，位于人民东路上的东方音像已经开门营业，老板庄小明一边整理店里休息区的茶具一边说：“这些货从年前拖到现在了，总算能对客人有个交代了。”

他经营这家音像店已有18年，也算是江阴音像市场的元老。“过去怎么样，我不想去回忆，我只关注未来。”庄小明不喜欢回忆过去，他只是在记者面前不停抱怨最近缺货让他很头疼。

从业21年 他一向与人为善

以往过了正月十五，工厂基本恢复生产，庄小明年前订的货也会逐渐送到店里。今年却不一样，因为工厂人手紧缺开工困难，进货成了问题，庄小明已经欠了客人十几张碟，“缺货直接影响店里的生意，别看我脸上挂着笑容，心里是在哭泣啊。”庄小明在店里的休息区坐下，拿起茶杯喝了口茶,微微抬起头说：“每天开门营业，见不同的客人，我都是一张笑脸。”就算这几天受进货问题困扰，庄小明面对客人仍然是笑呵呵的，“我给他们都打了电话，解释了目前的情况，说声抱歉。还好他们都理解。”

庄小明今年43岁，从事音像销售行业21年，人民东路这家音像店也开了18年。很多客人都是附近的居民，“刚开始是客人，一来二去大家就成了朋友。朋友之间又互相宣传，远在乡镇的朋友也来光顾，渐渐就都成了老客户。”与人为善是庄小明的人生哲学。21年来，录像带辉煌过，磁带、CD也由盛到衰。当其他音像商店关门大吉时，庄小明依然和客人称兄道弟，做着音像制品生意。他喜欢和人聊天，聊音乐、聊音质。在聊天过程中，他推荐自己店里的音像制品，他说生意就是这么慢慢做的。喜欢音乐的人，都有些文艺情结，购买音像制品，其实是购买一种心情，庄小明尽量让进店的顾客带着一份好心情回去。



唱片市场由盛走衰 他另辟蹊径

其实，这21年走下来并不容易，庄小明也不愿去回忆。“我刚接触的音像制品是录像带，那时候真的是很早了。”那个时候，全民租借录像带，再后来变成了VCD、DVD，大唱片又被一盘盘小磁带、CD所取代。这个过程中，做音像制品生意的老板并不好过，时代变化太快，一不小心就被甩在后头。到了互联网时代，这门生意就更难做了。“这年头谁还花那么多钱买CD听啊。”一位女性顾客走进庄小明店内，当她看到货架上动辄几十上百的CD不禁发出感叹。

庄小明店里的CD大部分价格不便宜，但这却是他在唱片市场由盛走衰的大背景下另辟的蹊径。“我喜欢CD，特别是高品质的。那音质真是好，低音沉稳却震撼，声音感觉没有杂质。”因为自己喜欢，他每次进货时，都会进一些CD发烧友级别的货放在店内。因为价格较普通CD贵一倍以上，一开始并不太被客人接受。但每次有客人拿起商品，庄小明都发自内心地推荐。渐渐地，也有一部分客人接受了这种音质较好的CD。

“现在客人买了主要放在车里播放，有些客人不惜重金在车内安装高级音响，再配上好的音乐，播放效果绝对好。”说起店里的那些高音质CD,庄小明的话匣子也打开了。“店里的主要客户群就是这群爱好高品质音效的客人，普通的CD生意也有，但不多。”在庄小明店门口的货架上摆放的是李健、谭维维等最近比较热门的歌手专辑，“虽说以高音质CD为主，但时下比较的火的歌手也需要关注。他们的高音质版本CD也有客人询问的。”

他说，他不喜欢停留在原地盯着一个问题不放，一步一步往下走，也许这就是他开店18年的经验，“这么多年，我从没想过什么是危机，一步步往下走，就这么走过来了。”

开设音乐工作室是下一步目标

“你看我这个店，装修是不是很旧了？”庄小明一直想把店内重新装修一下，尤其是休息区，“我现在基本做老客人的生意，他们来了要么拿了几张碟就走，要么就想坐下来喝喝茶聊聊。”庄小明店里的休息区显得有点简陋：两张旧沙发、一张矮方桌、一盘象棋。“每次客人想要坐下喝杯茶，我都觉得环境太差。”

他目前正在盘算着找个写字楼，租个不大的房间，摆上一套舒适的沙发，再放一套功夫茶具，“音响一定要选套效果好的，一壶茶一张碟，大家听听音乐聊聊生活。”目前，庄小明正在为这个目标努力，给老客人留资料，做成一套联系簿，“别看我这店里好像很冷清，老客人一来就买走几张碟。这一天的营业目标说不定也就能完成。”