凌晨2点多，我在新华路上海影城看完《终结者5》首映后，用拼车软件试试有没有人接单。设定好路线，加了10元感谢费——这么晚还开顺风车拉人，需要感谢下。

选择付款。很快，红色飞度飞到了面前。依稀可见司机是个短发大眼美女。

“你做什么的?”我问。

“我是美甲师，专门给女孩子作美甲。熟悉不?”

我上下打量了她一下：整齐的刘海、细长的睫毛、紧致的脸颊、红艳的嘴唇，一身浅黄色连衣裙，指甲上涂着各色图案。怎么看，也不像美甲店中那些相貌平庸、面色疲惫的美甲师。

“你是不是做上门美甲的?”

“也是，也不算是。我现在不属于任何一个上门平台，也不属于任何一个美甲店，我是个美甲师中的自由职业者!”她看着前方的路，自豪地说。

美甲师中还有自由职业者?难道“解放手艺人”的口号变成现实了?我疑惑地问：“自由职业，一般收入都不太稳定，你的收入如何?”

“还行吧，一个月2-3万，养个车、租个房够了，只是还没买房。等以后找个有房的男朋友，就都省事了。” 她笑着说。

在她的话中，我捕捉到了三个信息：1、她真的是单身美女!2、她是有车一族，而且作为一个美甲师，养车不是问题!!3、她月薪有2-3万!!!等一下，我所知道的美甲师，一般最高月收入最多也就1.2-1.5万，而且累得贼死，她这2-3万是怎么赚到的?忽悠我吧?



解放手艺人，就是在忽悠手艺人

“2-3万?那非常不错啊!” 虽有疑问，但我仍应和着，“现在不都在说解放手艺人嘛?是不是手艺人解放后，收入都这么高了?”

“解放手艺人，这话听着好听，其实就是在忽悠手艺人。”她不屑地瞥了我一眼，继续说道，“将手艺人解放出来，手艺人就能养活自己吗?如果可以的话，那早就不用在店里做了，自己单干就可以了嘛。

“那些想单干的手艺人，即使出去开了店，干不了1、2年，也都会关门。为什么?因为他们不知道，仅靠手艺开店做老板，是不够的;要有三条腿才行，并且这三条腿都要抓、都要硬!”她边说，边对着空气虚抓了一把，将手攥紧成拳头。

“那。。。是哪三条腿啊?”我推了推鼻子上的眼镜，一副向大学教授请教核电能问题时的郑重神态。

“三条腿就是：技术、管理、营销!”她依次伸出了3个手指，激动地说着。

“技术就不用说了，任何手艺人都可以通过专业技能培训和持续锻炼，提高技术水平。手艺人如果没有技术的话，直接改行算了。但很多手艺人往往只有技术，而不懂管理和营销，结果一开店就是个死。

“管理经验，不是每个手艺人都有的。大多数手艺人都是技术派：作作款式、带带新人，还可以。没当过店长，就不会有什么管理经验，更不会有系统的管理思路。自己开店当老板后，门店的管理模式就只能靠拍脑门而定。这样，老板肯定不懂激励员工，鼓舞士气，店内氛围死气沉沉。如果员工薪资再给不到位的话，那就肯定留不住人了。这样能干得长久吗?”说得我频频点头。

“再说营销。什么是营销?简单说，就是将产品更快、更多得卖出去。而这个行业的手艺人多数是只会作不会说、更不会推销的技术工，自己都还推销不好，开店当老板后，怎么能做好生意呢?虽然现在也有很多培训班：老板班、店长班的，但没有营销思路的基础，即使上再多培训班，最终也执行不起来。”

“所以说，只喊口号：解放了手艺人，就是然并卵。在经营管理与营销技巧方面，没有帮手艺人作提升，即使将手艺人从门店里解放出来，也不具备独立经营的能力，又不管吃管住，让手艺人怎么活?这不就是在忽悠手艺人嘛?”

别和我提O2O，我只想多赚点钱

“现在不是有很多O2O平台嘛，美甲师可以在上面接单，然后上门服务，时间倒是蛮自由的。”我提醒着。

“是啊，手艺人被忽悠后，都去O2O平台了，我也去过。不过最终我还是离开了。原因很简单，在门店做也好，在O2O平台做也好，我只是想多赚点钱!”

“先说门店吧。门店都会管吃、管住，虽然条件一般，但至少我不用为吃住增加额外开支，尽管在门店赚得不太多，我还是能存点钱的。只是门店的经营情况不稳定，忙时忙死，闲时闲死。有时一天做不了1个客人，有时忙得没时间吃饭。而且每天在门店里的时间太长，没什么自己的时间，缺少自由度，这也是手艺人寻求解放的一个原因。

“在O2O平台，确实时间自由，但吃、住的问题就要自己解决了，这可是一笔实打实的开销。开始时候我在O2O平台的底薪还很高：7000元，可谁都清楚，这是投资人的钱。O2O平台要发展，就要不断烧钱推广，聚集人气、保持热度;可用户还没养成下单习惯，就不会有太多订单。投资人的钱也不可能烧太久，我们的收入就受影响了。

“很快，我的收入就变成了“零底薪+高提成”的模式，提成可达80%，确实够高。可问题是，如果在平台上接不到单子，提成再高又有什么卵用?吃住问题，怎么解决?在执行“零底薪+高提成”时，我每月的收入只有4000-5000，比原来缩水了30%多，这根本供不起房子，养活不了自己。所以别和我提 O2O，我只想多赚点钱。”

她的一番阐述，让我对O2O领域有了更深的思考，仿佛看到若干条蒸汽船在大河上竞赛划水，那些烧完煤的船，失去了动力，漂在河中央，而还有几条船仍在不断加煤、增加动力，向前划去。他们可能都不是划到终点的船，但其间的付出牵动着太多个人与家庭的命脉了。

“那你现在脱离了美甲店，又脱离了O2O平台，是怎么作成美甲师中的自由职业者呢?而且还月薪2-3万?”我承认，我依然对她说的月薪，饱含醋意。

她转过头来。看我虽然长大了嘴，但应该不像是刺探情报，于是和我漫谈起来： “我说的月薪2-3万，是个复合型收入，而不是单个途径获得的。”

复合型收入?我有点仰视她了。姑娘，你是长江商学院MBA毕业的经济学博士嘛?我只听过复合型人才，那复合型收入，怎么解释呢?

“复合型收入，是我独创的词，所以你没听过，也是正常。”她顽皮地说着。“我刚说了，虽然我不属于任何一个门店、也不属于任何一个平台，但我却一直在利用门店、O2O平台来服务客人，并且通过时间管理，合理地安排去门店与平台的时间，将我的时间充分利用个，这样，我才能成为一个真正的自由职业者。”

手艺人自己管理时间，还可以这么玩?第一次听说。