位于某市内商业闹区的一家开业近两年的某理发店，由于其高超的理发技艺和良好的客户服务，吸引了一大批稳定的客戶。每天店内生意不断，理发师傅难得休息，加上理发店老板经营有方，每月收入颇丰，利润可观。

平时的熟客一般都享受着打折、优惠等活动，因此理发店老板良好的信誉成为顾客不断登门的重要原因。但由于经营场地的限制和理发店资金的短缺，理发店始终无法扩大经营。该店老板苦思开分店的启动资金时，灵机一动，不如推出10次卡和20次卡，一次性预收客户10次理发的钱，对购买10次卡的客戶给予8折优惠；一次性预收客户20次的钱，给予7折优惠。

对于客户来讲，如果不购理发卡，—次剪发要40元，如果购买10次卡，平均每次只要32元，可省下80元；如果购买20次卡，平均每次理发只要28元，可省下240元。

该店通过这种优惠让利活动，吸引了许多新、老客戶购买理发卡，为店里共收到预付款达7万元，解决了开办分店的资金缺口，同时稳定了一批固定的客源。凭借着良好的信用，理发店先后又开办了几家理发分店。