谈起创业成功的经验时，他都这么跟我说。

王大川：一家网上军品店老板，在校大学生，学历专科，性格开朗，爱傻笑。两年前，大川曾是一家军品店的兼职销售员。起初他只是一个军品爱好者，喜欢收集一些弹壳、徽章之类的东西，同时也对兵器有浓厚的兴趣，属于那种童心未泯的人。他对军品销售是一窍不通，去军品店打工也是为了多长点见识，能玩一些没钱买却想玩的东西，也能在网上跟自己的聊友吹嘘一下。但在打工的过程中他慢慢的对军品的销售感起兴趣来，逐渐的了解了一些军品的进货渠道、销售对象，对销售利润也有所了解。并且慢慢的建立起自己的“军品迷”圈子，看着自己关系的钱被老板赚去，大川心里很不是滋味。他也想过自己开一家军品店，但苦于没有启动资金，也没有那么多的精力，每次这样的想法都不了了之了。

一次偶然的机会，大川从一份南方的报纸上看到了“网上军品店”这一词汇。心里便萌生了开一家“网上军品店”的想法。反正自己跟进货商很熟，并且自己的计算机水平也不错，也不会浪费太多精力。经过一段时间的考虑，大川辞去了军品店的工作，专心的准备起自己的“网上军品店”。

在经过繁琐的申请ID、联系经销商、建立自己网页之后，大川的“爱武装网上军品店”开业了。大川运用其对军品销售行情的了解，上传了一些当时市面最流行、最时尚的军品，像军用服装、鞋帽、水壶、风镜、仿制外军徽章、电动玩具等，满以为会像在店中那样畅销。但几天后，大川竟没有卖出一件军品，虽然参观、发帖子的人络绎不绝。这令大川百思不得其解。

为找出原因，大川把他所有的“军品迷”朋友、在校朋友聚到一起，集体给自己的“爱武装网上军品店”诊治，誓要找出毛病所在。经过大伙的讨论一致认为，网络销售的关键在于诚信，由于网上消费的方式是先付款后寄出货物的，而大川的店刚刚开业，在一些网上消费者心中没有太大的可信度，以致无人敢买。大川接纳了这一个观点，开始慢慢的建立起那属于自己的诚信金字塔。

每次跟大伙谈起创业的开始阶段，大川都会露出少有的沉重。“我当时所能做的只是在网上跟‘军品迷’们慢慢的混熟，努力把自己推销出去，在网上建立起属于自己的诚信金字塔。”大川卖出的第一件商品是在开业一个月以后，当接到第一笔汇款时，他说自己从来没感觉有那么的高兴过，“我是跑着去邮局的”。后来大川的店就慢慢的活了。

到现在为止，大川的“爱武装网上军品店”在网上军品迷心中已经是比较有名了，生意也十分的好。网友对他军品店的评价是：“突出了军品的时尚特色和个性特色，掌握了市场的风向标，把握了诚信为准的原则，永远会受网络军品迷的拥护”。