利用酒店巧做兼营 拓展思路名利双收

一次，我在酒店参加聚会，回家后我把在聚会上拍摄的合影照做成一个小工艺品，主要是自已赏玩，一个当时也参加聚会的朋友来家里玩，看到后一下子爱不释手，再三地要求送给他，后来，又有当时参加酒店聚会的人听说后来找我要，突然我意识到，这也许是一个好的创富点子，一个好的商业机会。每天大大小小的饭店有那么多次聚会，需要这个服务的不光光是我们吧。如果每个人收费10元，一个桌席按10个人算的话，那就是收入是100元，如果整个饭店有5个包房享受了这个服务，那一天的收入就是500元，可是成本呢，才不到50元。我的点子得到朋友认可，后来我们又做了详细的策划和所有的流程。因为这是一个市场空白，运用我们搞摄影的自身优势和现有设备，做起来了就会过关斩将，前途无限的，因为我们的东西已经达到了让客人第一眼就拍案称好。
刚开始时并不顺利，很多客人还没听明白怎么回事，有的怕打扰了他们聚会的谈话喝酒，有的一听要额外收费，就表示拒绝了，尽管最终有的能够接受，但毕竟要费一番口舌，耽误了时间，成交率也不高。我们作了一个换位思考的调查，找到了症结和解决办法，结果，只需几句话，客人就欣然同意了，而且多数还每人一个。这样，我也明白了一个道理，让客人没看见实物就拿钱买，成功率会很低的，于是，我就改变了说话的方式，运用点小技巧，使我们的收入简直达到惊人的地步。
时机成熟了，我们没有局限在现有的局面里，我们要在其他酒店实施，对于酒店来说，没有经济利益的买卖，他们是不会轻易同意的，一般会提出要你交钱或分成的条件，于是我们又想出了一个办法，办法一出效果很好，我们在工作赚钱的同时无形中又等于免费为酒店在做广告，给酒店带来很好的广告宣传效果，提高了酒店的知名度和定桌量，达到了双方合作共赢，酒店也不要求交费分成了，反而处处提供方便。进了饭店就相当于走上正轨了，再加上日积月累的和客人周旋的窍门，我们做得越来越顺。在不到1年的时间里，我们从无到有，从一家小店做进了几家比较有规模的大店，所以，这个项目的可操作性是非常非常大的，，
也许您大概明白一点，我们做的项目和在风景区给人照相很相似，没错，我们这个项目就是在饭店里给顾客提供拍摄照片的一种服务。但是我们这个相片有它独特的地方也就是它有它独特的卖点，它和我们平时拍照不一样，那么和普通照片有什么区别呢，它为什么有这么大的魔力呢，说到底就是迎合了顾客和市场需要，找准了一个卖点的脉搏。有兴趣咨询交流的可发邮件统一回复
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