春节前，一位钢琴教师走进本报揭开了业内心照不宣的“潜规则”—老师忽悠学生买琴可以获取高额回扣。该报道在市民中引起了强烈反响，昨天，某琴行资深员工林先生又主动联系记者，分析了高回扣的深层原因，并提供了非常实用的购琴指南。

贪心老师约占三四成

林先生在琴行工作了十多年，眼看着钢琴教育一步步地走进寻常百姓家，逐渐在深圳普及开。在他看来，深圳是个移民城市，一些老师确实很浮躁，很功利，不安心于教学。一个老师每年卖出40台钢琴不算希奇，如果按卖一台琴平均拿5000元回扣来算，就能挣上20万。这笔钱折算成100元／小时的课时费，需要上2000个小时的课才能赚回来。

“但并不是所有的老师都这么黑心，这些年来，我接触到的老师里，大约只有30％到40％的老师索要高回扣。一些老师甚至会拒绝琴行递上的红包，他们会说只要琴好，拿不拿钱没所谓。”



小琴行小品牌爱给高回扣

“潜规则”显然能拉动琴行的销量，但很多琴行老板在跟林先生聊天的时候也流露出了几分无奈：“竞争的压力太大了！”据介绍，目前好的钢琴品牌都被大代理商掌握着，那些营业面积在20平方米到100平方米的小琴行很难拿到大品牌，在起步阶段的琴行知名度又低，怎么去吸引客户？他们觉得，给老师高回扣也许能冲出一条路子。

林先生说，“潜规则”的形成还与厂家之间的不规范竞争有关。由于珠江等大品牌市场的占有率特别高，一些小品牌迫于竞争压力纷纷投机取巧。“不少厂家跑去德国注册商标，他们的产品一下子就成了进口品牌。还有一些钢琴厂为了追求品牌效应，与根本不产钢琴的国际乐器品牌合作，往自己脸上贴金。”

主流产品售后更有保障

对于市民来说，最关心的无非是钢琴的价格和质量。“潜规则”一时半会改变不了，我们该怎么选琴？林先生沉吟了片刻后一一道来：

在中低档钢琴市场上，目前销量前几位的是雅马哈、珠江、三益、星海等。这些主流品牌的价格比较透明，回扣空间很小，最重要的是售后服务比较有保证。

由于售后服务要由代理商负责，琴行的服务水准也相当重要。专业的琴行工作人员应当能示范并调试所有陈列乐器。同时，大家也可以索要琴行的老客户名单，从中挑选出若干个电话，咨询一下该琴行的服务是否到位。

如果选择进口品牌，最好要求琴行提供同一型号的原产地钢琴实物，并进行细致的对比。如果是正规的进口品牌，内外设计和用料都应该完全一致。

还有一点，如果是真正的世界名牌钢琴，其制造商的名字、品牌名、销售商的名字都应该一致。