四大区是选址宝地

无论乐器销售还是乐器培训行业都要依靠客流量，琴行选址多在人流密集的区域。通常来讲，琴行的选址大概分为四类：闹市区、文化区、居住区和乐器城。

选址在闹市区的琴行多为实力雄厚的大琴行，能够在繁华的商业中心占得一席之地，是琴行实力的一种象征，通常也是他们树立高端品牌的一种手段。以北京为例，在西单、王府井、崇文门等商业闹市区，集中了“姜杰”、“刘诗昆”等数家分店以及“戈特里安·史坦威”等若干大品牌。在文化区落脚也是不错的选择，如北京海淀区的魏公村一带，集中了解放军艺术学院、总政文工团、中央民族大学等文化艺术单位，这一代也成了吸引众多琴行的驻地。近年来兴起的乐器城，是文化产业集群式发展的结果，如位于北京西站南广场的“万博汇”乐器城，也已经形成品牌，聚集了众多国内外厂商。

对于刚刚起步的小琴行来说，在居民社区落户是个不错的选择，特别是新小区。尽管新小区大多远离市中心，但交通便利，租金便宜，而且居民以年轻人居多，进入婚育年龄的年轻父母对于下一代有着强烈的艺术学习的需求。



中小琴行10万方能起步

目前市面上的琴行多是乐器销售、培训一体化，有些规模比较大的琴行还涉及乐器制作、维修和组织演出等业务。琴行的前期投入主要由房租、首批存货、装修等几方面组成，其中投入最大的是首批货款。赵小姐这些年的积蓄加上家里的资助，总共能投入10万元左右，属于典型的中小投资者。鉴于赵小姐的情况，专家建议她前期先以培训为主，不要过多介入乐器销售，这样可以省下一大笔周转资金。

专家为赵小姐算了一笔账，在北京交通便利的地区租一套100平米左右的底商每月租金大概在6000至8000元左右，以押一付三来计算，首批租金需要3万元左右，加上简单装修店面的资金，成本应该控制在5万元以内。

另外一项主要开支就是教学琴的购置。普通的教学琴新琴通常售价在9000元左右，质量不错的二手琴可以稍微便宜些，以购置5架钢琴计算，买琴的费用大约也要4、5万元。加上广告宣传、水电等杂七杂八的费用，10万元并不宽裕。不过好在赵小姐打算让自己的父母来照看店面，聘请员工的钱可以省下。代课老师的费用根据课时收费进行分成，所以前期也不需要考虑。

盈利不难 只要扛过“培育期”

前期准备就绪后，就可以开门迎客了。按上述计算方法，假如要在一年的时间内收回成本，那每月的营业额必须要达到1万元以上。每个月分成四周，每周的营业额就是2500元。以目前乐器培训的市场价格来看，通常一对一的钢琴课收费在100元左右，按照和代课教师四六分成，每堂课琴行收入是40元。也就是说每周必须要有60名学员来上课才能达到收支平衡。琴行通常都是周末两天全天和平时晚上授课，而且每逢寒暑假人数还会增加，因此每周要达到60名学生并不困难。

生意有赔有赚，像赵小姐这样的中小投资者，一定要做好规避风险的准备。首先，新开业的琴行通常有半年到一年的市场培育期，这个阶段要做好不赚钱甚至赔钱的准备。这个准备除了心理上的准备，更重要的还是资金准备。

反过来说，如果发展得顺利，生源充足，那么赵小姐应该考虑的就是如何持续发展的问题。通常乐器培训机构的发展过程都是由培训开始起步，逐渐引入乐器销售环节。实现一定盈利规模后可以充分开展教学及周边活动，提高自身的知名度与信誉度，从而更好地发展与壮大。

做完了上述功课，经过几番考察，赵小姐最终在位于北京市丰台区的一处新建小区内租了一套120平米的门面房，月租金在6500元。又花了1.2万元进行装修，在内部隔了几个隔间，内部都贴了隔音壁纸，花了不到4万元搞定。

赵小姐又通过朋友和网上等多种途径，花费不到4万元购买了5架8成新的二手钢琴，经过调律之后效果不错，完全可以满足教学的需要。对于中小型投资者来说，用好资金就是成功的基础。