一说到钢管舞，一直被认为在中国保守社会视为有伤风化。但是，时代理念的变革却带来了新的商业机遇。罗兰在废旧的体操房里竖起一根不算专业的钢管，这种融合了舞蹈与体操的表演形式，得以洗白。而且，罗兰钢管舞培训，已经达到年营收千万的规模。

2005年，作为中国钢管舞第一人的罗兰，在北京开了第一家钢管舞培训班;2007年，罗兰钢管舞的加盟店开到了南京，罗兰的野心不止于此;在罗兰钢管舞的训练室里，她向i 黑马说出了她的商业理想。

口述如下：

我是典型的射手座，喜欢换接触新鲜事。1992年，我就离开老家，到广州闯荡。看到那里有好看衣服、性感的丝袜、热闹的夜市，就不想再回去当老师了。三年里我做了21种工作，导游、销售、国际贸易，要不是有媒体一个一个帮我数过，连自己都记不清了。

后来到了北京，接触肚皮舞，我和朋友一起做教学、管理，那时候人们的思想还很保守。女孩子都不穿露脐装，不穿低胸，我们上课的时候只好拉上帘子，还要禁止男士入内。

没想到，2005年，我就做了个更大胆的决定，做钢管舞培训。当时没想到，真的会有那么多人感兴趣。



我接触钢管舞很早，1999年，我在法国国旅游的时候看过，那是在一个安静的小酒吧。我觉得那个表演很美，一点都没有色情的感觉，突然想到，可不可以把它推广到国内，当时只是图好玩，只是一个想法，并没有把它落实。

2005年我怀孕的时候，在咖啡厅里看到本杂志，很小的篇幅，写着英国流行钢管舞健身，一下子想起来。觉得这可能是个商机，决定试着做做。那是网络还不是很发达，上网没有搜到关于钢管舞的信息。只好托国外的姐姐帮我打听，她到附近的健身房里，看到真的竖了一根钢管，跳钢管舞可以减肥的，还给了我一些视频资料。这些视频里的动作，就是我最早教学生的那些动作。从视频里扒动作，现学现卖。练体能、连形体、练钢管，一步步摸索着来。

当时要找地方，做钢管舞学校。我选了很多地方，为了改变人们对这种运动的偏见，就选了崇文体育局一个废旧的体操房。去哪里找根管子，怎么支起来，都是我自己摸索出来的。

考虑到怎么招学生，我就在《精品购物指南》上做了很小篇幅的广告，广告刚登出来，就有人打电话过来咨询。第一个来的女孩，记得很清楚，叫白静，一个接受新事物快的外企白领女孩，她说想学钢管舞来减肥。

创业能力是可以培养的，我自己开过服装店，开过餐厅，这些创业经历，让我交了很多学费，虽然这些项目都失败了，但是我从来没害怕过。只要找到利基市场，打开空白，就是好的项目。我第一次做钢管舞培训的创业时，已经38岁了，没有什么可以借鉴的东西。但我觉得这是好事，别人没做过的，我来做。

为了在国内推广钢管舞，我还做了很多没有人做过的事。2008年罗兰钢管舞开始和国外的机构合作，和世界钢管舞协会也有了交流，请外国的高手来当教练，我带自己的学员去国外参加比赛。开关于钢管舞的研讨会，别人都很吃惊，人们对钢管舞的认识有了改变。带着学员去电视台参加娱乐节目，《快乐大本营》、《年代秀》、《非常静距离》，我有了知名度，罗兰钢管舞也被大众接受了。

2007年罗兰钢管舞的第一家加盟商开在了南京，广州、天津、重庆也都开了钢管舞培训学校。别人劝我做加盟，但我始终觉得自己还没站稳，不想走这条路。想做的稳当一点，规模做大。

经过这么多年，在行业里，罗兰就是口碑，提起钢管舞就想到罗兰。我们不可替代的优势是，在娱乐圈有很多忠实的粉丝，像柯以敏、王珞丹、范冰冰，或是为了拍戏、或是为了健身，都在罗兰钢管舞学习过。

当罗兰的扩张速度加快的时候，我有意识去关注了一下在线教育。钢管舞培训也可以分在教育里面吧。我把教练教学的视频放到网络上，想走线上教学模式。但是，不久我就发现了问题，来学钢管舞的女孩子大多是白领，平时工作很忙，来学钢管舞，对她们来说是一种娱乐放松。在学习的过程中，学员与学员、学员和教练很自然地成为朋友。

与其他的运动方式不同，钢管舞的练习需要别人的辅助，比如一个倒挂动作，一上来肯定是不敢自己做的。你来扶我一下，我来教你一个动作，钢管舞是互动性很强，适合很多人一起练习的运动。基于这种特性，我做了市场调整，先放掉全国各地的加盟，集中做大北京的市场。北京白领女孩多，让每个女孩子都学一段钢管舞，把店开到她们家门口。

我为钢管舞这项运动，做了很多推广，首先改变了人们对它的看法，然后再去告诉女孩子们，会跳钢管舞的女生很有魅力。这些女生都是素质很高的白领，她们年轻，有活力，对自己有更高的要求。

我的培训学校遇到的最大的困扰就是，教练大量流失。罗兰钢管舞培养出的教练，很多都自己出去另立门户，甚至还有的人借着罗兰的品牌自己造势。

现在我是百分之百控股，但是未来市场做大后，罗兰钢管舞会把这些小的钢管舞培训机构都吸收进来，再稀释我的股权。只有把这个行业做的规模化，整个行业才会走得更远。我真心希望，钢管舞能成为一项人人都喜欢的项目。