[摘要]现在的消费者虽说是越来越精,但由于商品信息的不对称,导致消费者吃亏上当的事例还是经常会发生的,甚至吃亏上当了自己都觉察不到。比如商家常搞的“买多少送多少”、“积分返券”等。商家虽然大赚了消费者的钱,但
现在的消费者虽说是越来越精,但由于商品信息的不对称,导致消费者吃亏上当的事例还是经常会发生的,甚至吃亏上当了自己都觉察不到。比如商家常搞的“买多少送多少”、“积分返券”等。商家虽然大赚了消费者的钱,但消费者却还以为自己占了便宜呢?还有特价销售、搭配销售,降价却缩短三包期等。商家是明吃亏但却赚大钱,还以此吸引了大批忠实的顾客。 高档正规的商场、超市,如何占领市场呢?很简单!只要将上述“优惠”、“降价”的真面目公之于众即可。商夹可针对不同的产品,不同的促销活动中其他商家惯用的招术予以分析,点明其实质,并分别制成“明明白白消费之某某产品卡”,无偿送给来某产品柜台的顾客。一是让顾客凭借此卡检查一下本店是否存在上述种种“馅饼”,打消顾客的顾虑。主要是让顾客明白:我们的产品价格为什么会较高,让顾客接受“在此处明着吃亏但却实际上赚了便宜”之理。二是通过此卡,提高消费者的防宰水平及识别馅饼的水平。当消费者在别处碰到卡片上的“馅饼”时,还会去试吗?还会对他们有信任感吗?当然不会了。那么消费者不就回到我们店了吗?
当然,如果要制作此卡的话,势必要揭露出广大同行的“罪行”,势必要招致他们的集体攻击,就如同“一元药店”刚起步时面临的困境。但只要有勇气、魄力,能坚持住,就一定能站稳脚跟,取得经济与精神文明双丰收。
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