灯具饰品作为市民安家落户、乔迁新居必不可少的一环，随着房地产、装修业的逐年升温，开始显现出旺盛的生命力。虽然炎炎夏日是销售淡季，但一家一定规模的灯具店仍然可以维持每个月一两万元的纯利润。

店址选择强调群体效应

对于初入市的新手来说，选好店址就是成功了一半。经营灯具多年的付女士告诉记者，一般买灯具都是家里装修用的，也是一笔不小的开支，顾客心理上会货比三家才放心。把店开在灯具店相对集中的地方，因为群体效应的缘故，可以保证足够的客户源。

由于多年的持续高利润，现在灯具市场的店面租金已经被炒得很高，平均要12万元左右，地段好一点的要20万元，因为灯具行业的特殊性，一家经营商往往需要两间店面，那店铺的前期投入就要20万到40万元不等，需要一定的经济实力支撑。有意向的投资者可以经常去市场逛逛，选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候盘进，这样可以压低价钱。在正常情况下，这笔投资可以在两三年内收回。

产品定位突出特色

经过前几年的市场洗牌，灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局。对于新手，要想在激烈的市场竞争中突围，就要善于寻找市场上的“空白点”，把目光瞄准大多数人认为“不起眼”、又的确有销路的灯具产品，该出手时就出手。沈半路一家主营“绿色健康灯”、“氧吧灯”等“健康”新概念灯具的店就一直经营得很不错。记者在店里看到不少学生在家长的陪同下来挑选台灯。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

据店主介绍，每到寒暑假或是新学期开始，店里灯具销量就持续走高，具有护眼、保健功能的灯具特别受到家长学生们的青睐。平均一个台灯的利润为20%到30%，除去房租、水电费及一个营业员（每个月700块）的支出，一个月利润至少有1万元。业内人士分析，现在杭州普遍电力紧张，强调节能省电的节能灯也开始在市场上走俏，新手可以在这块领域做专做精。

注重服务细节凸显卖点

大家都知道“人靠衣装”这个道理，其实灯饰也一样，同样的灯在不同的环境、不同颜色背景下，所产生的视觉效果会完全不一样，如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色，看上去灯和背景混为一体，没有层次感，使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反，精美和独具匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点，使其更加趋于完美，能达到相得益彰、锦上添花的效果。

个体经营灯具，顾客源很重要。要想留住顾客，还要在有人情味的服务上下功夫。对购物达一定数额的用户可实行送货上门，在规定的期限里如有质量问题包退包换，发放VIP卡优惠，适时举办促销等，都能为你赢得良好的口碑。家居装修的特点决定了新手习惯向有装修经历的朋友讨教经验，不经意间以前的用户就成了你最好的活广告，只要有源源不断的顾客源，你又何愁没有钱赚呢。