现在都说赚儿童的钱容易，但时下，市面上的儿童摄影楼大多存在收费不明朗，管理服务模式化的弊端，有创意者寥寥。

与此同时，家长们却对儿童摄影的个性化要求越来越高。两位学艺术出身的创业者，看到了这个市场的诸多弊端，开设了一家儿童创意摄影馆，从拍摄、收费到服务，均试图打破行规，做出自己的个性。

开店考察

给儿童拍照家长最要创意

开一个店，已经成为很多新妈妈和准妈妈的第一选择。熊先生的儿童创意摄影店，也源于熊先生一家人几个月前喜得贵子。“儿子出生后，老婆在家休息没事干，就想开一家店来打发时间。”由于好友是摄影记者出身，而自己是画画出身，开儿童摄影店的想法，两个人就一拍即合。

开店之前，熊先生做过充分的市场调查，他看到，当前市场上的摄影店，无论是成人的婚纱摄影，还是儿童摄影，从拍摄、收费到运营，多是模式化的管理。儿童摄影更是如出一辙，几乎所有的儿童摄影店，都只有拍内景，熊先生了解到，家长普遍反映，从各家不同的儿童摄影店拍摄出来的照片，均是千篇一律没有创意。“在这种模式下，顾客的一颦一笑都是固定的，根本无法享受到拍摄过程的乐趣”，熊先生说。

此外，儿童摄影的收费也是存在很多猫腻。熊先生笑称，儿童摄影是“温柔一刀”，市面上一些高端的儿童摄影店，一次性就要收费几千元。目前，市面上的摄影店，利润大部分是来自冲洗照片和制作相册，而前期拍摄则声称是免费的。



节省有方

开店面仅需1万多

由于节省有方，一家二十平方米的门店的投入只用了一万多元，包括2000元的铺租，3000元的装修以及其他必要的电脑和用于摆设展示的商品。用于摆设的儿童纪念品，均是从一德路批发市场买来的，价格非常便宜，而且每样只拿一个，让顾客感到独一无二。

装修上，由于摄影店的“前身”是一家画廊，熊先生就尽量保持画廊的装饰，用一些颇有创意的儿童宣传画掩盖原来的墙壁。在经营上，熊先生采取了不同于市面上儿童摄影棚的模式，采取摄影棚与门店分开的经营方式。当下，市面上的儿童摄影店都是集摄影棚与展示门店于一体，这样开一家摄影店，就要耗费巨资去购买设备，同时要雇请专业摄影师和助手，花费大量的人力物力。而熊先生则将摄影棚与门店分开，每个门店只用于展示和推广，摄影棚则转移到后台。

目前，摄影棚就藏身于门店上面写字楼上，熊先生戏称其为“空中楼阁”，“摄影棚设在写字楼里面，除了节约成本，还能制作一种魔幻世界的感觉”。“这样，摄影棚的规模就可以逐步扩大，而加盟者只需要开门店接单，节省投入的成本，适合小本创业的人加盟”，熊先生说。未来，他们计划利用写字楼里摄影棚外的一片空地制造外景，所有的设计，都是由摄影师完成。

创意模式

1、“分段”按时收费

而熊先生则采取了“分段”的独立收费，即是拍摄费、后期制作费、相册费等各项费用分开收取。拍摄费是300～500元/小时，视拍摄难度和摄影师的专业水平高低而定。

这样下来，顾客的平均消费就只有1000元左右，远远低于市价。

2、跟随孩子个性拍照

针对不同顾客的不同需求，他们还推出了一些“个性化服务”，比如应家长的要求，到香港迪斯尼、麦当劳等儿童喜欢的娱乐场所去拍摄。“前几天，就应了一位家长的要求，到二沙岛的广州美术馆，拍摄孩子参观画展的过程”。顾客都是“有车一族”，附近的新鸿花园、远至番禺的祈福新村都有顾客开车过来。未来，他们计划还计划推出一些非主流摄影，比如cosplay等的服务。

3、“独创”拍摄场景

“将行业的最高点当成起点，给同行制造‘障碍’，这是我们的想法”，为了区别于市面上的儿童摄影店，他们投入了大量资金去策划制作“摄影主题”，仅购买拍摄的设备就花了三四十万，包括必要的摄影设备和制作场景的设备，这在儿童摄影市场上是独一无二的。

其中，一台相机的价格就达到十几万元。为了构造各种各样的主题场景，他们购买了“起泡机”、“鼓风机”、“喷雾机”、“雪花机”等等，“雪花机”是为迎接圣诞节而专门购买的。此外，他们还“独创”了海底世界场景，雇请专人设计制作了一块模拟海底世界的“水雾墙”玻璃，投入数千。