一般传统影楼深藏隐性消费，客户通常有被宰的感觉，而这家O2O公司将信息全部透明化，客户可自由选择;传统影楼环节繁复，收益会被最大化的分解，而它将钱花在了痛点上，最大限度地保证在职者的收益;传统影楼客户完成整个流程需要去5次以上，而它只需1次;

一个传统影楼的摄影师月收入是6000元，而它家公司的摄影师月收入是18000元。

今年两会之后，“互联网+”在全国走红。基于对传统行业的互联网改造，“互联网+”成为当今商业模式的一大趋势。

以传统影楼为主的婚纱摄影市场也在试图打破模式颠覆创新，而这样的颠覆确实带来了很大改变。在婚纱摄影行业，一家名为“嫁拍”的婚纱摄影O2O公司，上线仅半年就获得了婚纱摄影O2O领域迄今最大金额的融资——300万美金。究竟这家公司有何特别之处?



传统影楼将死?

说婚纱摄影是中国最暴利的行业之一，并不为过。

1992年，第一家婚纱影楼诞生。随后，大大小小的婚纱影楼如雨后春笋般突起。短短的20年时间，婚纱照已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴力丛生。

2011年，一部《失恋33天》，如狂风一般，催热了婚庆行业，也催火了婚礼策划师。然而反观如今，整个婚庆市场饱受诟病，而婚礼策划师也不是都能滋润得像电影里的黄小仙与王小贱。

究其原因，得从传统婚纱摄影的弊端说起。

第一，信息不透明。缺少口碑沉淀和传播机制，以至于灰色操作空间庞大。两种常见的情况是：最初标价5000元的婚纱摄影，到最后往往要花费到8000元;客户取照片时，影楼只给成片不给底片，需要底片得额外付钱。没有口碑沉淀与传播，客户只能从商家表面去抉择，而商家吃定了“一锤子买卖”，便先做表面功夫再想方设法榨取价值;

第二，成本结构落后。通常影楼的一个单子，人员、车辆、场地、婚纱的收益都只占小头，其中很多项目投入都是与服务无关的环节，而且价格高昂，就比如房租和营销，这让客户的个人体验并未达到与实际消费成正比;

第三，代理链条不合理。传统婚纱摄影当中，影楼品牌代替了摄影师品牌去接触消费者，而事实上，摄影服务质量的好坏，主要取决于摄影师。当摄影师独立获取订单，同样也相当于客户被限制了消费自主权。

那么，规避这些弊端，传统婚纱摄影行业该如何改革?

移动互联网的发展催生了O2O这个新名词， O2O的大风席卷了吃喝玩乐。借用美团网创始人王兴的话，凡是没有被互联网所改变的行业，都将被互联网所改变。

O2O的大风吹到了婚纱摄影行业，也绝非偶然。一个6500亿规模的婚庆大市场，婚纱摄影020的浮出却仅仅只是冰山一角。一切都才刚刚开始。

请先看一组数据：根据最新发布的国内婚纱摄影行业白皮书，新人对婚纱拍摄的满意度只有20%左右，其中45.49%的用户不满意照片的拍摄环节，另外28.57%的用户最不能忍受的是隐性消费。

这就导致了拍摄团队没动力去满足新人的个性化需求，婚纱店往往把couple一块拉到外景场地进行轮流拍摄，摄影师只管流水化操作，因而拍出来的照片表情、动作、姿势都十分雷同。

婚纱照≠流水化操作

针对传统婚纱摄影服务的两大痛点，嫁拍的解决方案是怎样的?

对此，嫁拍想从摄影师入手，打造个性化婚拍品牌。嫁拍的模式是对接客户和摄影师，为客户提供透明无隐性消费，及全程服务的婚纱摄影服务。而这一模式的落地，全然得益于嫁拍的创始人陈晓峰及他的合伙人蔡虎。

陈晓峰于2007年获得清华大学硕士学位之后，就职于百度。技术出生的他，在百度系统化管理下，有了一个长达4年的沉淀与积累。而后的2011年，他转战到人人网，牵头旅游社交网站“风车网”内部创业项目。

蔡虎是原百度高管和原爱乐活CEO，爱乐活重组回归百度前，婚嫁行业本是爱乐活的重点与盈利项目。

一个具备互联网产品技术能力，并对婚庆O2O行业有深刻见解;一个熟知婚庆市场且掌握众多资源，两者的结合，无疑是强强联手。

他们的具体解决方案如下：

如同淘宝模式一般，嫁拍将所有信息透明化。或许可以做这样一个总结——在嫁拍上一切都是自由的：一是选择自由;二是消费自由。

选择自由既是针对客户，也针对摄影师，同样针对嫁拍自身。

嫁拍的摄影师资源来自于各个渠道，除了摄影师内部本身的人脉，还有来自于豆瓣等网站的摄影师群体。嫁拍选择摄影师，需要摄影师呈现作品及后期的两轮跟拍，从摄影师对客户的理解、沟通、选片等环节上进行把控。

“说白了，摄影师除了拍摄技术好，与人的交流也很重要，你得让客户高兴了，客户才能有一个很好的状态与你去合作。”陈晓峰尤其看重摄影师与客户的沟通，他认为那是双方建立良好合作的关键。

所以在筛选后，最后能入驻到嫁拍上的均属摄影总监级别的资深摄影师。

另一方面，摄影师的真实作品，以及客户对他们的打分及评价，都一一呈现在嫁拍平台上面，客户可根据自己的喜好自由选择摄影师。这样砍掉了影楼等中间环节，让摄影师树立个人品牌，拥有个人客群。

消费自由，无非就是没有任何价格与服务环节捆绑。嫁拍上，每一项的细分服务内容都是明码标价。客户可以根据信息，在网站上可以自由选择摄影师、化妆师、婚纱和相框--自由的组合服务和价格，在平台上下单。

这样一来，客户通过线上交易大幅优化了代理链条不合理的弊端。

而020模式最难的，就是如何做到闭环。换句话说，就是嫁拍如何规避客户与摄影师进行线下交易?

其实程序并不复杂。当客户有需求时，可以通过平台与摄影师或嫁拍客服沟通，但客户真正下单和付款，只能在嫁拍平台上完成。一个单子的程序全部完成了，再由平台付费给摄影师。

半年时间，嫁拍上的注册用户达近5000人，摄影师资源近50人。而接下来的线下服务，陈晓峰说必须是一个完美主义者所追求的极致。