normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">这是为了解决一位朋友的问题而做的策划，希望大家能够提出自己的意见。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">问题：我准备开个童装店，店面装修好发现选址很有问题，这里的人消费层次很低，附近又有不少符合低层次的童装店，我现在是骑在马背上不知怎么办？

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">————————————————————————————

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">这店开与不开得由自己决定，可以试着计算一下：不开损失多少，开损失多少？

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">这里只能提供一些关于童装店的经营建议。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">开童装店，最重要的就是孩子的年龄定位。如果想做所有年龄段孩子的服装生意，那不可能。现在的市场讲究服务细化、产品分化，所以，第一步就是根据自己的服装特色，指定孩子的年龄段并公示出来，让家长们一目了然。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">然后就是推广，可以借助麦当劳的优惠券作宣传。就是到麦当劳领取优惠券，然后贴出广告：新店开张，顾客消费即可获得麦当劳优惠券一张，送完为止。同时，为了做出特色，可以在店门外设收银台，请家长在店外等候，让孩子自己进去选衣服。打出广告：让孩子自己买衣服。这是第二步，特色推广，尽快吸引消费者的注意力。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">尽管掏钱的是家长，但占据主要决定地位的是孩子。所以，童装店最应该抓住的是孩子。关于这点，可以参考麦当劳的做法，他们开辟一个独立的免费乐园，让孩子同其他小孩一起玩耍。这时，家长就得在旁边看，累了饿了就直接购餐食用。如果家长不去拉，孩子会玩上一天。所以，做童装店，可以此为例子开辟一种新的思路。这里做个比方，凡是在本店购买衣服的孩子，如果考试的平均成绩在90分以上，凭成绩单可以免费领取巧克力或者其他小东西，95分以上可以获得本店免费赠送的“优秀学生白袜子”，就是普通的白袜子，然后绣上“优秀”字样，再加上店标。这些成本都不高。孩子都喜欢炫耀，一旦穿上这样的袜子上学心里不知道有多得意。孩子高兴，家长自然也就乐乐。提供这些免费产品或服务的目的就在于培养潜在客户，以后孩子买衣服第一时间都会想到这家店，那么家长也不得不陪着孩子来买。同时，可以建立儿童俱乐部。周末的时候组织店内顾客的孩子一起去做游戏或者在店内做一次店长和雇员等等活动，目的就是带着孩子玩。当其他的孩子看到这么好玩时，也会欣然加入，而这些孩子就是潜在客户。很多户外运动装备店就是如此做法，经常组织顾客一起到野外郊游，就是在培养客户。这就是第三个措施，想尽办法抓住孩子的心，培养潜在客户。最好能做个孩子王，孩子放学了就往你店里跑，你的生意不火都难。所以，运营童装店，可以改变一种思维，就是把店当成孩子乐园来做。

normal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt">孩子长得很快，所以家长在考虑购买的时候都不会选择价格高的衣服，因为孩子长个了就穿不了了，买贵了扔又不舍得，留着却也浪费。因此，童装店可以提出一折收购本店的衣服或者以新袜子换旧衣服的活动，然后将这些旧衣服捐给贫困儿童。这是一项公益事业，基本上家长们都能接受。在接受这种活动的同时，就是接受了该店的良好形象。这是第四个做法，借助公益活动树立良好品牌形象。