在北京海淀区航南大厦小区B座805，有家名为“爱咔嚓”的专业自拍照相馆，一样专业的相机、灯光、影棚，与传统影楼不同的是，这里没有摄影师，顾客自己就是自己的摄影师，拍照更自由、随性。自拍照相馆喊出的口号是：摆脱传统影楼的假面装和僵硬的POSE，让拍照回归自然。

这一新颖的拍照模式一经推出，便受到年轻一族的欢迎。自拍照相馆开业第三个月，通过做团购就实现了盈利。

手握遥控器边玩边拍

自拍照相馆最大的特色就是影棚里没有了专业的摄影师，顾客自己拍自己。那么自拍是如何实现的？据爱咔嚓自拍照相馆合伙人之一毕女士介绍，自拍有一套专业自拍软件，可以实现立拍立显。具体拍摄时，会给顾客一个遥控器，遥控器可以控制相机快门，拿在手里360度随便拍。拍摄时，先对着前方的镜子摆出自己喜欢的姿势，然后对着相机镜头做表情，接着按动快门，墙上的高清大屏幕回放系统就会显示出刚才拍的照片，不满意可以删除，满意的话保留，然后继续拍摄。

据了解，影棚使用的相机是专业的佳能单反相机，灯光也是专业影视灯光。摄影棚的背景开始以纯色背景为主，像粉色、咖色都是比较受欢迎的背景。后来照相馆借鉴传统影楼的做法，开始做一些主题背景：有怀旧背景，像“好好学习天天向上”；有比较梦幻的背景，像飞屋环游；有时尚背景，像韩国便利贴背景等。目前爱咔嚓有两个专业影棚，每个影棚有6种背景可供选择。

自拍照相馆免费提供道具和服装。道具包括一些充气气球、仿真吉他、麦克风、毛绒玩具、发饰以及搞怪眼镜等；服装则主要提供一些平常大家很少有的，像婚纱、旗袍、小礼服、情侣档的海魂衫等。化妆品方面，由于自拍照相馆的口号就是摆脱传统影楼的假面装和僵硬的POSE，让拍照回归自然，因此，只提供简单的化妆品。

据介绍，这种立拍立显形成于欧洲国家，在2011年逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五大洲，深受追求个性的年轻人的青睐。2012年自拍照相馆首次进入中国。

这种自拍和前几年曾经流行的大头贴有何不同？ 毕女士介绍说，传统大头贴当年也是以自拍为主，与其相比，自拍照相馆场地更大，拍摄无论是灯光还是相机都更专业。和传统的婚纱摄影以及写真摄影相比，自拍出来的效果以及质感都是一样的，关键区别在于自拍崇尚的是自然、自由，可以边拍边玩，可以带很多人来，可以深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌等随便什么样的风格，影棚内没有陌生人和摄影师，顾客可以淋漓尽致地发挥，发现最真实的自己。

爱咔嚓瞄准的目标消费群体主要包括大学生、部分高中生以及一些刚上班的白领。开业以来，主要来拍的是女生、情侣档以及一家三口，年龄大约在35岁以下。一些男生喜欢COSPLAY，穿上动漫服装来拍，自拍的男女生比例大概在3：7。

目前，来自拍的主要有两种风格，一种是聚会卖个萌、搞个怪，还有一种是情侣档，关起门来拍一些自己喜欢的照片。还有很多闺蜜来拍闺蜜婚纱、闺蜜写真。

记者了解到，自拍照相馆的收费模式采用的是KTV模式，即按照小时来收费。周一到周五晚上6点以前是178元/每小时，6点以后是198元/每小时；周六日以及节假日218元/每小时。收费时间之内，不管拍300张还是500张，照片都是顾客的，顾客可以拷走，或者请照相馆DVD刻盘。照相馆还备有专门的彩色打印机来打印照片，不过，打印是另外收费的，6寸照片2元一张，10 寸照片10元一张。

外地拍照受启发

毕女士介绍，几个合伙人本身就喜欢拍照，经常爱妆扮些小文艺的东西。开自拍照相馆之前就经常去传统的写真工作室拍写真。

一次毕女士去外地玩的时候，到当地一家相馆拍照，偶然发现了自拍照相馆这种拍照模式。

“目前市场上有很多婚纱影楼，还有很多摄影工作室可以拍写真，但是像自拍照相馆这样自己给自己拍照的经营模式还是头一次见，非常新颖。”于是几个人就想到自己开家自拍照相馆。

虽然，经过调查，他们知道当时北京市场已经有一家自拍馆了，但还是非常看好这个项目，便着手前期选址、设备研究等工作。

选址海淀高校区

决定开自拍照相馆后，毕女士他们对选址的要求非常明确：一定要交通便利，乘地铁可以方便到达。

目前爱咔嚓自拍照相馆所在的航南大厦小区，地处海淀区北四环里侧，地铁10号线与13号线都到达这里。小区距离两个地铁口大概5分钟的距离。这里还有包括689、626等多条公交线路经过，交通非常便利。而且，航南大厦小区虽然是住宅，里面进驻了不少公司办公。

紧邻小区南侧就是北京航空航天大学的南校门，附近还有北京语言文化大学、中国地质大学、北京电影学院等高校。小区周边有包括锦秋国际大厦、唯实大厦在内的多家写字楼。

“我们去年10月份开业以来效果一直很好。目前周一人少些，周五周六周日比较多。平日每天大约有5组左右来拍，周六日每天有七八组。”

至于今后再开自拍照相馆的话，毕女士认为可以考虑商业区，在那些以年轻人为主要消费群体的商场或者商场周边，让年轻人看完电影逛完街吃完饭后还可以有地方继续消费娱乐—自拍。

线上线下活动一起上

对于线上推广，微博是必不可少的渠道，爱咔嚓现在已经有1700多名微博粉丝，其中北京地区占70％多。据介绍，现在很多顾客都是通过微博知道爱咔嚓，然后来拍照的。在团购网上推出团购，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是爱咔嚓进行推广的平台。

线下推广则主要靠活动。刚开始时爱咔嚓也曾经到周边大学去散发传单，但是各种传单泛滥，因此发放的效果并不好。于是他们开始调整，转而寻求和大学的合作。周边大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有爱咔嚓进行的赞助。

“像北京理工大学过女生节，我们带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。”此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。

创业分析与风险提示

前期投入：开一家自拍照相馆的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及专业相机、灯光等设备投入。爱咔嚓自拍照相馆的面积有120多平方米，是一套三居室，其中两室打造成两个摄影棚，一室安排成道具服装室，客厅则用来顾客接待、休息等候。我们按此面积测算一下大概的前期投入。

据了解，目前这个小区120多平方米的房子平均租金大概在8000到一万元之间，按照通常的押一付三惯例来计算，前期租金投入大概要3.2万元。业主出租前一般都进行过装修，因此前期装修比较简单，主要是影棚的布置，需要一些装饰，这取决于开店预算，估算2000元左右。据介绍，两个摄影棚的设备包括相机、灯光等投入要5万多元。道具服装等投入估算1000元左右。因此，开一家自拍照相馆的前期投入大概要8.5万元左右。

利 润：经营一家自拍照相馆每月的主要开销就是租金，大概要8000元，店里主要是几位合伙人自己打理，只在节假日忙碌的时候聘请一些大学生兼职，每天60~80元的劳务费，因此节省了店员工资支出的成本，估算每月劳务费支出500元左右，加上水电税收估算500元，每月的开店成本至少要9000元。也就是说，每月要实现9000元左右的营业额才能实现盈亏平衡。按照每月30天计算，平均每天的流水做到300元左右就能保本。也就是说，按照每小时178元的收费标准，每天只要来两组一小时的自拍就可以保本。

选 址：爱咔嚓自拍照相馆目前选址所在交通便利，周边有好几所高校，写字楼也比较密集，是目标人群聚集的地方。据了解，目前在海淀区已经有好几家自拍照相馆，可能都看重了海淀区高校区云集、写字楼密集、年轻人众多这一地域特点。

前 景：毕女士把自拍定义为一种新的娱乐消费方式，而且是一种价位适中的快速消费。随着人们生活水平的提高，对摄影也会有着更多重的需求，尤其是年轻群体，更强调摄影个性，注重拍摄空间的私密性等等，而自拍正好能满足这些需求，它给人们提供了在婚纱摄影、写真摄影之外的更多拍摄选择，因此有一定的市场空间。

风 险：目前北京市场上的自拍照相馆，记者知道的就有4家。毕女士认为，竞争是好事，有竞争才有提高。但是，由于这一行业入门比较快，如果出现跟风潮，满大街都是的话，一些自拍照相馆为了节省成本，购买一些便宜的灯光设备，降低影棚的专业性要求，就会直接影响到拍摄效果。这样的话，顾客就会认为，自拍照相馆拍出来的照片就是不如传统影楼好，进而会影响到大家对整个自拍行业的看法。这是对自拍照相馆来说比较大的风险。

另外，目前很多人对自拍有认识误区，以为自拍就是拿起手机拍自己，或者把相机设定成自拍模式就可以了，还有部分人对自拍的认识停留在传统大头贴阶段，如何让更多人了解并接受，愿意体验这种自由、随性、洒脱的拍照模式还需一定的时间。

经营自拍照相馆的第三方面风险在于：由于照相馆按小时收费，卖的是每天的营业小时，但是遇到有的顾客迟到，这样就导致后面的拍摄整体延时，这对自拍照相馆来说非常被动，时间损失也就是金钱损失。

店里部分商品价格：

周一到周五晚上6点前：178元/每小时

周一到周五晚上6点后： 198元/每小时

周六日以及节假日：218元/每小时

项目 金额 备注

首期房租 32000 按押一付三估算

前期装修 2000

设备 50000

其他 1000 估算

总计 85000

平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）

项目 金额 备注

营业额 9000 估算

毛利 9000

（减）店铺租金 8000

（减）水电、税收 500 估算

（减） 劳务费 500

利润 0