这还没有过正月十五，有朋友要照婚纱照，但是又不想花多少钱，他觉得婚纱照嘛，有就行了。

可能这也是大部分寻常家老百姓的想法，不喜欢花几千去照昂贵的婚纱照，他们仅仅是想留一个纪念而已。

这时候另一个朋友说有一个婚纱馆免费照婚纱照，还送一袋大米，他们觉得不可信，天底下哪有这样好的事情？免费照婚纱照还送大米，可以说是精神上和物质上都免费满足了，他们不信，我信，因为我是做营销的，他们觉得不可思议的地方，我觉得这是完全有可能的，这只是这家婚纱馆的一种营销策略而已，相当于我们营销中的免费策略，在营销中，免费的就是最贵的，于是他们就去了这家婚纱馆，不出我的预料，这家的生意非常好，好的已经到达人挤人的地步了，朋友觉得这里生意这么好，照片质量应该还不错了，看见那么多人拿着米走了，肯定不会错，就决定在这里拍婚纱照了，前台人员很热情的把朋友接待了，并做好了登记，安排了拍照的时间。

但是让朋友交了20元钱定金，拍完后会退给朋友，我朋友问我要交么，不是说免费照么，我说交吧，反正他会退给你，而且你不要想着你最后一分钱都不给他，你总会给他钱的，不然别人怎么吃饭？但是相比你去其他大型的婚纱会所，你花的钱只是别人化妆的钱了。朋友想想觉得是那么回事。就交了20元钱，拿着单据走了，到时候根据安排的时间来拍照片就行了。

过了几天，我和朋友再次来到这家婚纱会所，化妆，拍照，弄了几个小时，人很多，我感觉他们好像每天都人山人海的。拍照都要提前安排时间，照好了婚纱照，接待人员让明天来选照片，就是选自己的照片里好看的，以便打印和装框，需要放大尺寸的都是这时候选，我当时就觉得怎么这么多等待？后来我一想，原来如此。等待一天，隔天再来，一个原因是本来客户太多，需要排队等候，第二个原因就是制造人山人海的现象，中国人都喜欢捧场，人多的地方只会人更多，人少的地方只会人更少，雨田营销可以让你从人少变得生意兴隆，这就是营销的魅力。

我觉得这家会所的盈利点应该就在选照片上面了，第二天我陪朋友来选照片了，本来我不想在这上面花费太多时间的，但是我对一些营销方面的经营方式很感兴趣，喜欢探秘，所以我还是来了，不出我所料，选照片的时候，就是他们的盈利点了，选照片就是选一些你觉得不错的照片，不好的就不要，选好照片，就有一系列盈利点了，相框，相册，加洗照片，拷贝照片，做光盘，这些都是盈利点，当然，你会说不是免费么？

是的，他们没有骗人，的确是免费，免费的项目有免费的七张照片和一个相册，服装有免费的，但是不太好看，如果你想穿好看的，就要穿付费服装，他们的盈利点就在免费和收费之间，你可以不花一分钱就得到婚纱照，和一袋米，但是如果你想要更好的，就可以做其他项目，比如加洗，和扩大尺寸，光盘，这些，所以，虽然是免费，但是他们的营业额绝对不低。

朋友最后在选照片环节花掉了三百多元，但是相比之下，比几千的是不是更便宜了？要免费的你完全可以免费拿走，但是这些人是少数，大多数人都觉得，既然照了，就弄好一点算了，反正也花不了多少钱，就做了花钱的项目了，婚纱会所赚钱了，你满足了自己的精神需求，双赢。

你觉得这样一个会所，一年赚百万，会很难吗？不难，而且没有花一分钱的广告费。临走的时候，会所拿了几张推荐小券给朋友，说是推荐两对小夫妻可以换一个大的相框和免费加洗一张照片。其实这是一个客户推荐客户的营销。