一个产品若能够在商场开业或者店庆时取得较好的销售业绩，无论对提高经销商经营该产品的积极性，现场销售人员的销售激情以及当地消费者心中的美誉度都起到至关重要的作用。

如何在商场开业或者店庆时取得销售佳绩，是每一个销售人员都关心的话题。

一：卖场位置最关键

一个好的卖场位置如同占据有利的军事地形一样，对战斗的开展起到尤为重要的作用，卖场位置要选择在人流量最大的地方，并且展台形象要求最大最好。当然好的位置卖场可能会要数额较大的卖场位置费用，此时要整合品牌的资源以及对主管卖场位置的业务人员搞好公关，可以取得较少的投入较大的回报。

二：现场布置要到位

现场布置也很重要，布置的效果要达到每一个消费者走到你的展区首先映入眼帘的就是现场，目前总部展台整体规划很有竞争力，如果按照总部展台标准进行制作的展台在现场应该是最亮的展台，因此怎样让主销产品首先让消费者注意使我们布置展台的关键。针对畅销产品应该有相应的爆炸贴，但爆炸贴不宜过多。

再一个就是礼品堆码，礼品堆码很有艺术性，可以给礼品蒙上彩色的礼品包装纸，可以提高礼品的档次及消费者的好奇心，礼品堆码要整齐划一，切忌堆的无序。

现场堆码也很重要，开业前一定要和商场协调堆码事宜，沟通越早越有优先权，堆码地段可以形成第二销售阵地。堆码时也要考虑样机出样的问题，要把主销型号进行出样，并且现场要进行演示，可以吸引大量的消费者。

三：媒体位置争取要到位

楼梯口、门口等人流量大的地方，同商场进行提前沟通，悬挂条幅及形象包柱，抢占一切有利地形，让消费者进入现场之后，扑面而来的就是你的电动车新品。

四：人员培训要到位

现场布置的再好没有销售人员进行推介也一样达不到效果。新卖场开业必须配备临时促销人员，建议招聘长期的临时导购，可以从大学生里面进行招聘，长期导购每周参加正式直销员的培训例会，并且人员进行存档备案，选取优秀的临促作为促销小队长，进行日常的临促管理及相应的培训沟通管理，当然优秀的临时导购工资待遇也要同一般的区分开来，提高每一个人的积极性。

有了一批长期可以卖货的临促之后，开业前要进行细致的分工。电动车销售同其他产品不一样，需要现场试骑并且要进行礼品发放，每人要进行分工，比如挑出两到三名推介力比较强的临促安排产品推介：每一个人负责相应的产品销售及推介。分发礼品的最好找男同志，安排其进行礼品打包，另外单独一名安排试骑。这样可以有条不紊，防止现场销售出现紊乱。另外，楼梯口以及主要通道需安排相应的人员进行单页发放及手举牌，起到引导消费者的作用，这些人员选择一定要考虑形象，并且着装要统一。

五：现场聚人气

开业当天，多数消费者都有一种盲目购买的心理，如何吸引消费者到自己展台前实现第一台销售对后继的销售起到至关重要的作用。

1、 特价吸引人：电动车竞争很激烈，很多商场开业时各家品牌相继推出特价，目的就是吸引消费者前来购买。但特价机的数量是有限的，若放开购买很快消费者就会离之而去，展台前也不会有太多的人。因此在特价车有限的情况之下，可以进行抽奖销售，特价车含在抽奖中，没有抽到的可以获得相应的纪念礼品，这样可以吸引消费者长期留在展台前面，促进产品销售。

2、 礼品吸引人：开业当天一定要有不同于平常时期的礼品支持，主要目的就是吸引消费者，聚集人气。

3、 有激情的人吸引人：现场必须有一到两个嗓门大的人并且有激情的人进行叫卖，当卖出去一辆电动车时就要喊数：某某电动车又卖了一辆等等。这样可以提高现场销售人员的积极性又可以吸引更多的消费者并且打击竞争对手积极性。