[摘要]现在的电器市场很杂,也很多如何才能在生存中发展?现在农村的电器购买基本上为结婚而采购,所以要以结婚为主题全力开发主要客户。家电的增加多为结婚新购。首先,摸清结婚家电的种类,这要和当地的风俗相结合,比如
现在的电器市场很杂,也很多如何才能在生存中发展?现在农村的电器购买基本上为结婚而采购,所以要以结婚为主题全力开发主要客户。家电的增加多为结婚新购。
首先,摸清结婚家电的种类,这要和当地的风俗相结合,比如在我们这里,电动车,太阳能是新增加的品种,加上电视机、洗衣机、电冰箱三大件,基本上是家电五件套,加上家具等,构成结婚的基本配置。如何在家电的五件套上做文章,在我们这里电动车有一个销售群,太阳能有一个销售群,三大件有一个销售群,结婚要配齐这些须到三个地方去跑。
其次,选择联合的商家,一个电动车销售商,一个太阳能销售商,一个家电销售商,或者在加上一个影楼,四家构成一个联合体,共同做广告,共同搭建平台,共同促销。共同做广告的覆盖面要比一家来做,要大,要持久,要省钱。
最后,共同做促销活动。1、买电动车一台,送100--200元的家电卖场的购物券;买家电送电动车100--200元的购物券,实际上电动车商家每台电动车优惠了50元或100元,如果卖价暗中加上了50元或100元,其实是不亏的。这就把结婚电器的市场栓在了一起。这其中有个多少的问题,一家的券多,另一家的券少,这需要几家的协商(按月为时间段,多的返还给少的);2、联合送结婚用车、摄像、结婚照等。强强联合的效果要比单做的要好。
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