做小本生意，选个好项目挺不容易，而本期创业场的主人公徐影却没有为此发过愁。徐影说自己是“误打误撞”创业的。1999年下岗后，她就在家里侍候自己的宠物小狗。那时候她还没见过专门的宠物食品，别人从外地给她带回些进口狗粮，没想到小狗吃了以后效果非常好，这触发了她的灵感，她想，跟她一样希望把狗养好的人一定不少，于是就开了家宠物店，她的店在郑州市算是较早的。

虽然现在郑州街头的宠物店如雨后春笋般多起来，许多人开始关注利润空间较大的宠物经济，但徐影依然看好这一市场，她认为，不怕别人一窝蜂地做同一个市场，就看谁能做好。

宠物店印象

店主徐影瘦瘦的，并不健谈，除非说起关于狗的事情。近70平方米的店面没有过多装修，几乎堪称“简陋”。墙壁的搁架上，被五花八门的狗粮、猫粮、各种营养品、洗耳液、洗眼液、狗窝挤得满满当当的，但井井有条，水泥地面拖得干干净净；屋里有主人自己的几只狗以及别人寄养的狗，都安静地呆在各自的笼子里；用玻璃隔开的“宠物美容区”里，水池、电热淋浴器、浴霸、电吹风等设备一应俱全；在美容区门口的书架上，放着不少有关宠物的书籍、杂志，任人取阅。

创业动机

说起开店，徐影说自己纯属“误打误撞”。1999年下岗后就在家里养自己的两只狗，“那会儿还没有专门的‘狗粮’，都是把吃剩的饭菜当食物来喂。”为了让自己的狗长得好，她开始给狗喂肉，但发现狗吃了并不显得健康，也容易生病。后来别人从外地给她带回些进口狗粮，喂后发现效果真是不错，她想：“像我这样希望把狗喂好的人一定不少吧？”于是，2000年她的“宠物服务中心”便开张了。后来用自己狗的名字改成“秀秀宠物店”，算是郑州市较早的宠物店之一，在西郊的百花路上。因为拆迁，宠物店搬到了红旗路。

“起初，做成一笔买卖很不容易。因为人们对狗的饲养习惯一时还不好改过来。”徐影说，她第一年忙了一年，一算账，赔了！直到两年后才有了起色。现在月均营业额上万元。

经营有道

徐影说，养狗的人各阶层都有，看似市场很大，但是要想做好这门生意，并非把门面装修得豪华些、货备齐些就可以挣钱了。“干了这些年，觉得除了必备的专业知识和经验，你对登门的狗如何对待，决定了你是否能够取得狗的主人的信任。此外，把骑自行车来的和开车来的分贵贱看待也不足取。”

说起经营上的独到之处，徐影认真想了想说：“不嫌弃狗，对狗好。店里卖的东西，都是先让自己的狗吃过用过试过才给顾客推荐。”当被问及“店里看上去比较简陋，是否影响顾客对你的信任”时，她笑了：“会有一点。但是我能够通过我多年的经验，给顾客提供他最需要的服务，帮他把狗啊猫啊照顾得棒棒的，他还会计较你的装修是否不够档次？”

谈及日前较流行的加盟，她认为，目前郑州市场外来品牌都存在“水土不服”的问题，鲜有成功的。而自己之所以还守着这一家店，没有像别人那样开加盟连锁，就是担心培训不到位影响服务质量，反而砸自己的牌子。“干这一行，凭的是感情的交流，无论对人还是对狗。缺乏足够的经验和知识，再好的硬件都不管用。”

创业建议

对于想进入此行业的人，徐影建议投资最少要5万元，营业面积在三四十平方米即可。店址最好选择在清静、偏僻不太影响别人的地段。

现在都提倡持证上岗，开宠物店也不例外。现在宠物饲养已走出“吃饱不饿”的初级阶段，如何针对狗的性别、品种区别驯养，让雌性既漂亮又产仔率高、雄性既威武又体面？如何解决宠物的孤独感？首先要拿出1万元，到北京、上海、成都等地培训一个月并拿到“宠物美容师”资格证；

除了营养品跟上，还要有专门的美容项目，因此，还要拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、1把电剪（2000元左右）和5个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等；

2万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等方面，1万元购置包括营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。

店铺装修、货架等也得1万元；

利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%~30％，美容在60％左右。按照房租2000元／月，每月营业收入超过5000元，就可保本。