有很多油漆店老板可能是油漆工出身，装修工，油漆包工头，工程承包商等等…他们的施工技术，工程关系可能非常好，懂得油漆施工出现问题是哪个地方。

但是，对于开发分销却不知道如何下手，那么现在为你简单介绍一下开发乡镇分销的一点思路，帮助您找到开发分销的落脚点；

要点一、选取优势产品

一个油漆新品牌要打入当地市场，我们必须要有自己的一款主打产品，那么我们必须选取一款油漆产品作为开发市场的主力军；但是选取产品的时候我们要注意优势最大的产品，比如低价位产品特别在很多品牌油漆驻扎的地盘，价格尤其重要；但是我们必须保证，我们的这款产品质量有保证；其实很多时候，我们用来铺市场的产品都是不赚钱的，我们需要的是扩大市场的知名度，带动其他产品的销量，从而赚钱。



要点二、承诺及时送货上门

很多分销商要货的比较急，因而如果他们一个电话，我们当天就送货上门的话，就会给客户留下库存充足，资金雄厚的印象，增强分销商的信心，从而愿意推荐我们的油漆品牌；

要点三、前期实行“先卖后收款”的策略

前期我们的新油漆品牌想要在当地打入市场，除了选出主打产品之外，我们还需要跑分销，在每个分销店压一、两千块钱的货，如果能现场收款的现场就收款，如果遇到不能信任我们的分销商，我们就可以退一步的策略，把货放在他们店里面，等卖完了再去收款；

要点四、分销店的油漆品牌宣传

像上面要点三是不是我们压货在分销商店里面就不管了呢？不是，我们还需想办法把我们压的油漆放在店面最醒目的位置做堆头，同时还要印制宣传海报贴在分销店面门面两边，发放传单放在分销店面里面，增加我们品牌油漆的曝光率，从而提高销售量；相信你通过以上四个要点的思路，实行下去，半年就能见到效果，从而达到占领油漆市场的功效。