眼下的玉器市场，业内人士都会摇头感叹“寒冬期”。

日前，记者走访福州各大珠宝玉石市场，发现客流量减少、整体销量下滑，不少商家正面临亏损。

玉器市场行情低迷

据了解，3年前，福州珠宝玉石商店数量猛增，然而，不少店铺刚刚开张，市场就遭遇了寒冬，黄金、玉石、翡翠量价齐跌，市场陷入低谷，珠宝商的生意也是日渐惨淡。在福州一些商场里，与黄金柜台相比，珠宝玉石柜台明显减少。在特艺城、福州西营里珠宝城等地，玉石珠宝专营店的客流量也明显减少，商家生意惨淡，部分门店甚至闭门关张。

“前几年市场形势那么好，根本想不到和田玉会卖不出去。所以那时候手里有点钱就去买和田玉原石，结果现在家里囤的原料都用不完。”福州的玉石商汤先生表示，从2015年下半年起，玉石市场出现“价格倒挂”现象，比如原料进价1万元，但做成品后，别人顶多开价1万元。

除了价格出现倒挂，销售情况也不乐观。“原本一件名家精品之作喜欢的人会抢着买，可如今观望的人越来越多，真正出手的越来越少。”福州的玉器商刘秉升坦言，市场购买力下降明显。以前一件作品做好，马上就会被买家买走，现在做好10件作品，能卖出两件就不错了。

据了解，前些年玉石市场一片繁荣，许多商家也一股脑儿扎进来。现在，福州不少玉石商户是在吃老本。对他们而言，只要每月的流水能满足店铺开销，就已经很知足了。

对此，有业内人士表示，购买力下降和如今市场大环境的变化紧密相关。玉作为一种装饰物，已经被排除在百姓日常必需品之外，以前人们手有余钱，无论是投资还是自己把玩佩戴，都会留存几块美玉，如今，过去的消费主力也开始捂紧钱袋子了。



行业洗牌

据悉，从2015年夏天开始，市场行情就出现断崖式下跌，不少玉种价格腰斩。“之前的价格涨得太离谱了，总要出现调整。”业内人士陈岚坦言，整个行业走出低谷恐怕还要等上两三年。“消费者也在观望，都想着市价会更低，等到真正的低点出现再购买。”福州的珠宝商家雷先生告诉记者，他打算减少囤货，除非一眼相中的石料，一般不会急着出手购买。

对于眼下断崖式的行情，陈岚表示，这轮调整会让从业者感到短暂的阵痛，但长远来看，将会让整个行业逐步远离炒作，回归真正的艺术本质。“大浪淘沙，肯定会有一批人被淘汰，改行谋生。”福建省宝玉石协会的相关人士表示，这些被淘汰的群体主要是市场的囤货者，他们入行的时间不长，对玉石的品种、做工研究不深入，往往抱着捞一票的想法，杀入玉石行业，市场行情的突变让他们损失惨重。

在接受采访时，陈岚表示，珠宝商家还应注意，一件精品玉器往往对选料雕工十分讲究，也无法批量生产，现在还是工艺引领的时代，好玉器会越来越升值。眼下，虽然整体玉石市场低迷，但好材质的价格还是在往上升。毕竟玉石是不可再生资源，未来市场两级化会越发严重。

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玉器市场期待回暖

商家已经开始降低盈利预期，比较务实地定价。不论是在上游的货源环节，还是面向终端用户的零售商家都主动降低了利润诉求，力求加快销售周转速度。苏州是玉石加工批发的主要集散地，这里的商家在给客户报价过程中已经非常谨慎，相比前几年，预留的价格余地已经小了很多。目的就是为了尽可能留住客户，做成生意。

商家和工作室都已经开始削减经营成本：有的在减小店面营业面积，有的在压缩人员数量，有的在缩减店铺数量，有的开始增加线上销售力度以分担线下成本。

工作室买料加工更为谨慎，目前市场对高端高价作品的需求锐减，消费型小件成为主要的销售品种，所以在加工过程中，工作室买料和加工也都集中在小件商品。对于高端原料比较谨慎，即使原有的高端原料，也被封存，暂不加工，因为加工出高端作品也难以销售，只能等待市场回暖或客户定制。

行业洗牌已经开始，在苏州有一些临街的玉店已经有改做餐饮、服装等其他服务业，在玉器城中也有很多的店铺退租转让。同样的状况也出现在北京上海等城市的市场中，尤其是那些刚刚进入这个行业不久、仅仅经营了两三年的店铺几乎很难熬过这个“冬天”。

业界：

低潮成拐点收藏抄底正当时

与其他快消品行业相比，收藏品行业有着一种天生的弱点。玉石这种东西，从来都不是普通老百姓可以玩的。一分价钱一分货，在这个行业体现得最为明显。所以在同样的情况下，其他行业都能打价格战、拼性价比，但玉石行业不行，只能通过开发新产品，给客户提供更多的选择，从而刺激客户消费。

而自从2015年下半年开始，许多市场都出现卖家比买家多的奇异景象。

“前些年玉石市场一直都很好，所以很多地方都开始搞珠宝城，许多商家也一股脑儿地扎进来。但现在，好多店铺都是在吃老本。”

当说到市场低潮的原因，某位玉器店老板这样说道，“这次低潮，我更愿意相信是一次机会，一旦大家都开始做一件事的时候，优胜劣汰是必然的，那些最后能坚持着挺过来的，肯定是被市场所认可的。”刘老板最后满怀信心地说：“对现在的商户来讲，只要每月的流水能满足店铺开销，就已经很知足了。而对于收藏者来说，这也是一个机会，虽然咱们中国老百姓都讲究‘买涨不买跌’，但是对于玉石行业来讲，这个价格已经是底儿了。如果藏家们足够聪明的话，应该知道现在出手抄底，性价比最高。”