有一句老话叫做“酒香不怕巷子深”，这句话第一次被提出来时，应该是正确的，但是有一定的条件，那就是“酒”只有这一家有，别家造不出来，如此一来， “酒”的香味可以把远处的需求者吸引到巷子深处。
现在的情况和当时已经完全不同了，会造“酒”的商家很多，香味也都差不多，最大的区别大约就是名声大小了；但是名声这种东西是特殊因素形成的一种特殊影响力，很难复制，这种特殊影响力的总量是有上限的，不可能无限的大，而且与市场中“酒”的总消费量有关；一般情况下，习惯一种“酒”的人不会轻易换成消费其他品种的“酒”，除非另一种“酒”有足够的吸引力，或者在两种酒差不多的情况下由熟人大力推荐，为了维护两人的关系而选择更换。
让潜在的顾客知道用这种“酒”更好或更划算，这就是推销，也是行业发展初期的一种竞争方式；当行业发展成熟之后，各种“酒”得发展基本到了行业的极限，虽然味道不完全一样，绝大部分消费者已经形成了自己的用“酒”习惯，这时会轻易改变自己习惯的消费者中，会有很多商家很不喜欢的客户（比如喜欢赖账的、就是为了占点便宜的、推销员造假的伪客户等），商家很难区分出来。在这种情况下，推销的效率会非常低，从本行业内部已经很难打破这种枷锁，要大幅改善这种境况，只有从看似无关的行业外部入手（任何行业都是密切相关的，看似无关的原因，只是没有找到他们相关的地方），从外部寻找趁手的利器，借外力增加自己的竞争力，比如用我这里的“酒”可以赠送外行业的产品或者各种外行业的优惠，由此进入竞争的第二阶段；在这个阶段，外部行的发展还不是很成熟，但是当“酒”行业借用外部产品力量的时候，会自动带着自己的客户群到外部行业，大幅增加所借用产品的商家的发展速度，加速这些外部行业的发展，让这些行业更快的发展成熟，和“酒”行业一同参与到第三阶段的竞争中。
第三阶段的竞争属于消费者争夺，谁能聚集更多的消费者、谁聚集的消费者的消费能力更强，谁就更容易取得优势，而且三个阶段的竞争并不是一个结束才开始下一个，二是可以相互颠倒或者同时开始。
回顾一下阿里和腾讯的发展历程，阿里：先用阿里巴巴聚集了众多产品；然后建立免费使用的淘宝，用淘宝吸引众多商家，聚集更多产品；同时这些商家也是免费的宣传工具，低价产品让更多的消费者到淘宝购物，打击竞争对手的同时，也聚集了当时国内的大多数网购者，还顺便消灭了很多吸血的中间商，相当于让人民币在国内的购买力变相增加了，在这一环过程中，淘宝应该赚了不少排名费（广告费）；此时阿里推出了支付宝，整顿淘宝市场的混乱，正式树立起自己的招牌，进一步消灭竞争对手，同时培养消费者的网购习惯，等到竞争对手基本被消灭光了，自己的招牌也立好了，各商家基本没了其他选择，很多消费者已经习惯了到淘宝购物，终于开始向各商家收取使用费，同时建立完全属于自己的淘宝天猫商城，一直到今天也没有出现几个真正的竞争对手，阿里一直维持着淘宝相对较低的价格水平不增加，就是维持淘宝对消费者的吸引力，一旦价格相对较高，淘宝差不多也就该散了。
腾讯的发展过程差不说多相反，腾讯发展初期，社交软件真没几个，竞争对手很少；而且QQ从出现开始，一直都是免费使用，为了快速增加用户量，还搞出了Q币，挂机一段时间就增加一个Q币，就是这种政策，使QQ的用户量快速增加，几乎没有阻力就成了社交一哥，聚拢的用户量远超淘宝，想想这么恐怖的人数，他的广告接受人数差不多能跟中央电视台相比了，然后就进入当时很赚钱的游戏行业，从此开始大量盈利；智能手机刚出现，又开始做微信，把微信做得更大，彻底奠定了自己的地位。原本我是绝不相信会有时空穿越这种荒诞事的，但是看看腾讯的前期发展，真的是不能不信！
总结一下这两家企业的发展过程和最终结果，不难发现他们都聚集了巨量的消费者或用户，他们都在为这些巨量的消费者提供共同性质的产品，淘宝提供的是质优价廉的产品，腾讯提供的是社交需要；京东算是提供质优价廉产品的跟随者，多年来凭借着优势的自营京东物流，才逐渐拉近了与淘宝的距离，说明跟随这条路不好走，必须比对方更有优势才有机会拉近与前方竞争对手的距离。
近几年出现的外卖行业，也是能够聚拢大批消费者的产品，但是刚有一些眉目，阿里和腾讯等巨无霸们就纷纷入场，成了一些外卖企业的大股东，然后一起击垮了其他竞争对手。
外卖大约是最后一种能够聚集大量消费者的自由产品了，其他产品都在国企手中控制着，比如长途交通、无线通讯等；但是国企真的不大适合真正的市场竞争。