教师绩效分三点：教师制度、课酬制度、奖金制度。本篇介绍教学导向式课酬的具体实施方法，以及利润导向式课酬的具体内容以及奖金制度和方案。

薪资晋升考核公式：

指标： 教学考核分数=（晋升升班率×0.7+晋升满班率×0.3 -退班率 ）× 100

这里的晋升升班率和晋升满班率是指一二年级和六年级加了20%或者30%之后新算出来的数值。

根据这个考核分数进行全校级或者学科级的排名。排完之后再针对每个老师的课酬，提供相应的课酬的增加量。

具体操作方案：

1. 在考核周期中计算全校教师考核分，从高到低为AAA、AA、A、B、C五个档次。

2. 在每次考核中，分数从高到低排列，AAA、AA、A、B、C的占比分别为5%，10%，25%，50%，10%。

3. 涨薪标准：课酬调整按照下面标准进行：

C级：不涨薪；B级：涨1级；

A级：涨2级；AA级：涨3级；

AAA级：涨4级。

机构可以根据当地的课酬情况，按照晋升级别进行晋升，涨相应的工资。

机构可以保证每期或者每两期，做一个评级，评完级后，需要保证50%以上的老师至少涨一级以上的工资。

4. 课酬调整除遵循分级标准外，还需满足以下条例：

（1）老师每期综合升班率低于60%不参与课酬调整

但是为了防止部分老师升班率很低，满班率也很低，却抱着“我只要不当后10%，那我就可以增加课酬“这样的想法。需要队升班率进行规定，不能低于某个程度，比如60%。大家不要觉得60%还可以了，60%已经很低了，十个学员，走了4个，如果两期来说，一期60%，另外一期也是60%，60%×60%只有40%不到了。就是说春季是10个人，到了秋季，留下的孩子都不到4个了。

（2）全职和专职教师带班量平均每期大于等于5个，兼职教师大于等于3个参与课酬调整。1年内新老师除外。

（3）课时费≥xxx元/小时，如果满班率低于75%；课时费≥xxx元，如果满班率低于85%。不参与A级及以上级别的评选（最高评级为B级）。保证老教师上课有动力。

利润导向方式：总人数+平均人数+升班率方式

考核周期：

一年四次，分别为2月考核秋季学期；3月考核寒假学期；8月考核春季学期；9月考核暑假学期。

考核指标：

总人数、平均人数、升班率

总人数：教师当期学生总量

平均人数：教师当期学生总量÷带班数

升班率：升班人数÷当前（最终）报名人数×100%；

总人数决定课酬级别，平均人数和升班率决定课酬增加值

具体操作方案：

怎么考量老师的教学水平，让老师有动力去带学生？需要合理的安排绩效。
这样的制度激励下，老师会从两个方面考虑问题：首先，多带学生多排课。其次，希望每个班学生多，也不希望排超级多的课，这样能保证每个班平均人数高。这样就可以使得校长得到很好的结果：每个班平均人数高，老师的收益也不会太差，这样能使得学校获得比较好的收益。

每年的课酬，所有老师都重新计算，全部归零。这样能有效防止老师”吃老本“的现象。

面对一些新开的课程和班级，学生比较少。这时候可以和一些课比较少的新老师商量，是否可以课酬乘以80%来代课，以保证课程不亏本。遇到特殊的情况可以进行相对应的调整。

奖金方案

现场发奖金，给其他老师看到，激励效果会比较好。

（1）升班奖金（续保奖金）

（2）全勤奖金

（3）代课奖金

（4）其他福利——人文关怀（吃饭等）

写在最后

将心比心，付出才有回报。学校要站在老师的角度上去思考问题，老师需要什么？这才是最重要的。