（一）挖掘机我姨丈是开挖掘机的他自己也有台挖掘机 他的一个朋友和另外 6 个人合伙购买了一台 36 万的挖掘机因为生意不好合伙半年 要告吹欲以 22 万的价格出售面临此情况 我告诉我姨丈接手这台挖掘机

      策略：去和建筑公司房地厂商谈说 我承接你 10 个月的挖掘服务 10 个月后我这台挖掘机送给你们建筑商非常的乐意 愿意给我姨丈承接10个月的挖掘活 然后我姨丈对那7个人说 你的挖掘机我买了但是不能一次性支付只能每月支付 2.5万现金分十个月支付 那 7 个人同意了就这样我姨丈每个月承接挖掘活纯收入 4 万多给付那 7 个人 2.5 万 尽挣 1.5 万元以上

      （二）不锈钢门窗制作安装

      我老表在镇上开了个门面通常客户来源都是客户转介绍或者坐等客户上门生意不好也不差我告诉他

      策略一：大量的印刷宣传单到农村发放广告发放广告的人是农村小孩让他们每家每户去发放一个村子 一个小孩就够了

      策略二：去认识建筑工人 砌砖头工人 小包工头 他们一般没自己的名片 然后帮他们制作名片 免费提供 名片上不只提供砌砖头 围墙等业务还做不锈钢门安装窗等业务

     （三）猪肉小摊商

      我一个叔叔是杀猪卖猪肉的同个市场很多家卖猪肉 我告诉我叔叔

      策略：当客户成交后那一刻交了钱那一刻再偷偷割点猪肉送给客户别声张

      （四）网吧

      我同学在镇上开了家网吧 上座率基本没超过百分之20 同期 这个镇有三家网吧我告诉我同学

      策略一提供停车的地方有个铁栏杆可以锁自行车摩托车

      策略二 寻找当地的年轻美眉 三五个就够了 以电费的价格提供上网 以吸引男性年轻人来这个网吧上网 然后寻找两三个当地的男的年轻人 人脉要多 爱玩网络游戏的 以较低的价格给付网费

      （五）煤炭运输我三叔叔有辆汽车专为砖厂水泥厂提供煤炭因为砖头水泥 是需要煤来烧制的平常我叔叔的客户都只有那么几个别的砖厂因为潜规则的关系 难以打入进去 一个月也拉不了几车煤 尽管 一车煤 成本是3万元 销售出去是4万 鉴于我叔叔社会人脉还行认识不少建房子的人

      我告诉他策略一：那些要建设房子的人需要到砖厂买砖头的时候比如买 4 万块金额的砖头和砖厂谈我不以现金支付砖款而以市场价格提供等同价值的煤交换 砖厂很乐意如此操作因为 4 万块的砖头他们的成本可能是两万多块 而煤始终要买的跟谁买都一样

      策略二： 我告诉我叔叔去认识碎石厂的人一般的一个人建房子前需要建地基需要用到碎石 当他们去碎石厂购买石头后 叫碎石厂的人把这个客户介绍给我叔叔这样我叔叔快速的得到大量建房子人的名单