对于很多开店创业的新手而言，最令他们头疼的就是客源问题。因为有了足够的客源才能带来财富。但刚刚开张的新店，宣传作用和知名度的影响都远远不及老牌店铺，所以，要慢慢寻找机会。

口香糖想必大家都吃过，它已经悄悄融入了我们的生活。

让人想不到的是，美国商人里力先生在最初制作销售口香糖的时候面临了很多困难。虽然他做了几次户外广告，但结果却总是不尽人意。

之后，里力觉得做广告的受众面不确定，倒不如选择一些人来作有针对性的宣传。于是他找来了一本电话簿，根据上面提供的地址给每一户家庭寄上4块口香糖。里力就这样一次性寄了上百万块口香糖。不出所料，这个有针对性的广告果然起到了很好的宣传效果，很多小孩子对于这个新玩意很喜欢，大家口口相传，一下子口香糖成为了小孩子间流行的东西。

但是市面上这种口香糖还没正式发售，很多小孩子都向家长吵着要。这时，里力采取了下一步行动计划——回收口香糖纸来换取口香糖。于是，小孩子们吵着要家长也一起吃口香糖，从而得到更多的口香糖纸来换口香糖。一时间，口香糖成为了小孩大人间一个畅销的产品。渐渐地，里力的口香糖的生意越做越大，现在已经成为我们随处可见的热销品了。

经营启示录：走出去的经营策略

1、好的经营策略，创新在于方方面面。创新不仅仅指销售的商品种类，销售手段、宣传方式都可以创新，像口香糖的促销手段其实是一种环环相扣的广告宣传。通过对一部分群体有针对性地深入宣传，从而带动这批人周遭的其他人。这样不仅可以省去很多宣传的成本，同时也可以扎实自己消费群体的基础。

2、经营策略主动出击，不要坐以待毙。开店创业要勤于动脑筋，而不是对现状采取坐以待毙的方式，往往这种消极的态度带来的只能是不良的后果。所以一个好的经营策略要走出去，面向广大的消费群众。

3、产品策略要趁热打铁。对于有成功苗头的事物，我们都要马上出击，趁热打铁。对于开店也是如此。往往在自己的一不留神中，机会可能就这样没了。对于起初给每家每户寄送口香糖，当得知收到了不错的效益之后，里力先生马上加紧自己的步伐，回收口香糖纸来换取口香糖，这样就在更大程度上吊足了小孩子的胃口，为自己后面口香糖的发售预热了一番。果真不出他所料，这个连番轰炸的销售宣传策略果真获得了很多人的青睐，也为他以后打开市场做好了事先的舆论准备。

经营策略好，主动创新少不了

创新的经营策略体现在方方面面，有新的生意种类，有新的生意模式，有新的宣传方式等，开店创业的人要懂得发现市场中的一些空白点，然后主动出击，制定一套行之有效的经营策略。