源源不断的客源、固定的消费群体，是每个经营者都想要的，开办美容院，如果能形成一定的固定消费群体，美容院的收益自然也会更加长久。而经营者要做的就是要深入市场、充分的考虑消费者的心理需求，为她们提供专业的针对性服务，从而提升美容院在市场的竞争力，实现长期发展，下面，雅致轩连锁美容院加盟小编就来为大家分享一下美容院如何形成自己稳定的消费群体，供大家参考。

　　一、求新立异的心理

　　求新立异是每个顾客都追求的一种心理，美容院经营者可以利用产品、项目的新颖、独特性、与众不同来吸引消费者，其核心就是以“流行”为主，追求时尚、标新立异的年轻女性大多都属于经济条件好、冲动型的消费者，喜欢幻想，渴望变化，对美的追求更是迫切，接受新事物也比较快，这类型的顾客更注重的是美容院服务的享受，对于产品、项目的价格不会太在乎。

　　二、青春已逝的危机心理

　　女性到了一定的年龄，对自己的容貌都会有危机感，特别是在30岁以后，对容貌和身体上的变化更是非常在意，特别是看到那些年轻的姑娘，更是对自己的变化感到恐慌，这时候她们就会去美容院寻求帮助，希望借助美容院的产品来帮助自己从返青春，而美容院只要了解到这个时段的顾客心理，并针对性的推荐产品、项目，一定能将顾客发展成固定顾客。

　　三、攀比心理

　　虚荣心是每个女性都会有的，特别是喜欢攀比的心理，在满足自己的基本需求后，更容易消费一些精神上的需求，有很多消费者，对于一种东西并不是非要不可，但是看到身边的人都有，或者听到别人怂恿，通常自己也会购买，不过这种虚荣心是每个女性身上都有的，毕竟谁也不希望自己在同年龄中更老，这种攀比也是让自己通过美容到更加美丽、更加年轻、更加有魅力。

　　四、追求精神上的满足心理

　　人家人们的消费水平不断提高，消费者子啊注重物质上享受的同时，更多的想体验精神上的享受，所以，美容院在服务过程中千万不要忽视顾客精神上的需求，很多顾客走进美容院，真正期待的并不是商品本身带来的，而是在消费之后享受的满足感，这也是需要美容院必须为消费者提供的东西。

　　只有了解不同顾客的需求，并根据其需求提供相应的应对方式，提升产品、品牌的竞争力，这样才更好形成固定客户群体，现在市场上的美容院太多了，竞争也日益加剧，投资者还需考虑到多种因素，做好充分的准备工作。