如今市场上的推销手法越来越多，但是在推销的时候也越来越难，很多时候你还没向顾客介绍，顾客都已经摆手拒绝了，成功的几率可以说是少之又少，其实主要原因还是因为现在的顾客在消费上越来越理性化，对于不熟悉的产品不会轻易接受销售者，但是美容院要生存、发展，就要将产品推销出去，那么美容师如何做才能将产品成功推销到顾客手中呢?下面来看一下雅致轩小编的分享。
一、以顾客需求为中心，打好品牌卖点
只要是做老板的，都希望自己的员工是全能的，什么都会，因此美容院一般在培训美容师的时候，都会让美容师深入了解到所有产品的特征和卖点，以便在销售时，顾客有问题时能随时向顾客介绍产品，这本身是无客厚非的，作为一名美容师，专业的美容知识也是最基础的，但真正优秀的美容师不会用死记硬背的专业知识来解答，而是利用准确的销售技巧来帮助顾客，从而实现销售目标，因此，美容师在销售产品的时候，一定不要像背书一样背给顾客听，像顾客介绍产品不是特点越多越好，而是要从顾客的需求出发，说出让顾客认可的卖点，并且给顾客留有讲话的机会，让顾客认可的时候才能让顾客买单。
二、给顾客灌输价值等于价格的观念
价格战可以说是美容院之间竞争的必备战略，但是长此以往就会形成一个恶性循环，越是没有顾客越是降价。成功美容院你见过她们打过价格战吗?显然没有，因为她们知道如何给顾客灌输价值就等于价格的观念，让顾客觉得自己买的值，随着人们生活水平的提高，消费能力也大大的提升，顾客买东西往往看中的就是产品能给自己带来的价值，美容院营销中，美容师的工作就是向顾客灌输价值等于价格的观念，顾客所花的每一分钱都是物超所值的，只有这样，顾客买单才能更爽快。
三、提高美容师销售的积极性，避免惰性思想
有些美容师总会有这样的思想，觉得如果顾客想买自动就买了，不想买自己说再多也没有用，由此美容师就认为自己的产品好顾客就来，不必费太多口舌，顾客想买必然会买的惰性思想，其实，每一个美容院老板都应该不断提高美容师销售积极性，热情的接待每一位顾客。如今市场竞争激烈、产品同质化严重，美容院的服务就更显得重要，经营者要培养美容师把握每一笔交易的意识，这样你的推销才会越来越简单。
四、注意累积信誉和服务，做好每一次销售
美容师在寻求销售经验的时候，很多时候关注的都是那些销售成功的交易，那些没有成功的交易她们觉得没有任何意义，其实，大多数顾客对于新接触的产品都是一种观望的态度，所以第一次如果美容师没有成功销售，也不要放弃，美容师还是要为顾客尽力服务，以争取下次的成交机会，只有积累了信誉和服务，做好每一次销售，也能为美容院赢得下一次、下下次的顾客买单。
