是不是走在美容院门口就有美容师在不断向你邀约，走进店里，就看到一些美容师在滔滔不绝的向顾客推销产品，但是说了这么多，顾客还是不领情，为什么会出现这些问题，是顾客真的不需要，还是美容师的推销手法有问题，相信很多美容师也知道有自己的原因，所以销售时才会屡屡失败，今天小编给大家分享一篇文章，相信美容师如果阅读了 以下的内容，那么一定会大大提高你的销售成功率。

　　一、给顾客树立好的感觉

　　这个销售的核心就是向顾客销售你自己，让自己在顾客心中留下良好的印象，诚实、乐观、工作认真都是良好的品质，最低的底线也不能让顾客讨厌你，如果顾客已经讨厌了你，那么不管你做什么都没用，但是往往美容师子啊推销时也会存在一些误区，担心自己推销会遭到顾客讨厌从而失去这个顾客，就放弃主动推动顾客，这样做虽然很保险，但是美容院同样也会少了很多利润。

　　二、与顾客建立利益关联

　　这个阶段主要就是将顾客的需求与自己能提供的服务联系起来，告诉顾客你能给她带来的利益或者好处，能帮助她解决什么样的问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最起码你要让顾客知道你已经了解了她的需求。但是很多时候美容师并不懂得如何做个引导者，反而会被顾客牵着鼻子走，搞不清自己的核心资源，也没有主动向顾客介绍自己的资源。

　　三、向顾客给予购买的证据

　　不管顾客买什么东西，顾客都会存在疑虑，害怕产品不好或者是劣质产品，所以美容师你就要向顾客证明你说的都是真的，如果美容院有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证，如果没有实证材料的，你一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，首先这些是要真实的，不然就真的成了讲故事。

　　四、临门一脚促成交易

　　在这个阶段，美容院的核心是要在关键的时刻向客户塑造自己与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买美容院的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么美容院能在某价值层面明显超过对手，也就是成功解决客户内心冲突的价值观念，要么美容院要学会制造稀缺感。比如：就剩最后赠送的几份礼物了，时间不多了…美容院要不畏困难，多多积累，最终才能临门一脚促成交易，实现销售。