我们要改变一个人，帮助一个人，说服一个人买茶，就必须掌握“微进”的秘密，才能实现我们的目的。这就是我们强调的无“微”不至，这个“微”就是“微进”，没有“微进”就到不了目的地。

物变化，无“微”不至

只要开门做生意，谁都希望快速把茶叶卖出去，越快越好，最好是永远都像个“中转站”一样，放上几天就统统卖光。这种心情可以理解，快速卖茶的目标可以实现，前提是你必须明白事物演变的具体过程，并且善于运用其中的规律。

凉水加入电水壶，接上电源，温度就会一点一点地上升，直到烧开。你知道，水不可能立即达到100度，再快的速度，也要一点一点地上升，不可能直接到100度。

孩子接到录取通知书，乏考入了清华大学。回想孩子的成长过程，我们知道，孩子的今天，离不开十多年来“一字一句”的进步，也离不开一言一行”的进步，总之是一点一滴地进步。

茶叶放在杯中，加人合适温度的开水，茶叶就会一点一点地舒展开来，直到全部展开，展示出了泡茶之美。茶叶不可能一见到开水就立即泡开，再快的速度也有一定的过程和时间。

总之，事物不管是变好，还是变坏，抑或没有价值倾向地变化，都有个循序渐进的过程，都是从一点一点的细微变化，进入到最后的“质变”或“巨变”，这种变化方式我们称之为“微进”。只不过有的变化过快，你没来得及看清楚过程，有的变化缓慢，正好被你看得淋漓尽致。



如何“微进”才能成功卖茶

明白了“微进”的道理，那么，在卖茶过程中，具体应该怎么做呢？

第一，利用“微进”策略塑造茶叶品牌。茶叶品牌是卖茶的根基之一，在茶叶品牌塑造过程中，你必须结合市场环境和自己的实力，在正确的品牌定位基础上，制定合适的“微进”策略，一点一点地传播，一点一点地提高品牌影响力，而不是看着别人做什么， 自己就去做什么，这种盲目前进的品牌策略只会浪费钞票，又没有自己的特色。

必须指出的是，在茶叶品牌塑造道路上的“微进”不等于“慢三拍”，其核心思想是品牌塑造策略要适合行业环境和自身实力。只要策略得当，“微进”的品牌策略也会帮助茶叶品牌快速崛起。

第二，利用“微进”策略说服客人。在销售终端与客人交流过程中，我们同样要使用“微进”策略，以顺利引导消费者认可茶叶，促使消费者买茶，帮助消费者形成健康的生活习惯。我们一同来看案例。

“坐着喝杯茶，先生。”看着客人走来过来，导购员小田迎上前，笑着说。

“好的，谢谢。”罗先生接过茶杯，一边道谢，一边入座。

“不用谢，这是新上市的安吉白茶。”小田说。

“这茶很特别，味道很清淡，却有一种特别的香味，具体什么香说不清楚。”客人说。

“您经常喝茶吧，挺专业的，能喝出安吉白茶中的特殊香味， 可以请问您贵姓吗？”小田说。

“过奖了，过奖了，免贵姓罗，罗大佑的罗，我只是喜欢嘉味不同茶叶的香味。”

“罗先生谦虚了，安吉白茶的香味常常含有板栗香或豆花香。大多数四周为竹林或靠近竹林的茶园所采制的茶叶，都会有类似的香味，而且越是靠近竹林，其香味越明显。”小田说。

“难怪有这种香，不简单，不简单。”罗先生说。

“是啊，安吉白茶的香味的确不简单，需要安吉竹乡独特的生态环境孕育。更不简单的是，安吉白茶氨基酸含量很高，在6%左右，最高的甚至达到9%，是普通绿茶的3-4倍，茶多酚含量则在10%～14%，酚氨比只有l.6～2.3，喝起来不苦涩，而且越喝越有味，就像罗大佑的歌一样，我在品茶时经常听他的《你的样子》。”

“安吉白茶真不简单，看来是名不虚传，你也喜欢罗大佑？”罗先生问。

“是啊，好茶需要好音乐、好故事和好心情，有了罗大佑就三者都有了。”小田笑着说。

“是啊，一晃这么多年过去了，就像这安吉白茶，总是有着特殊的香味。刚刚喝的这种，帮我称一斤，不需要包装。”罗大佑的歌曲《你的样子》渐渐响起，罗先生先是一震，而后微笑着说。

“好的，罗先生，您边品茶，边等一会。”小田笑着回答。

短短对话中，小田抓住“豁口”，有效地实施了五次“微进”。

第一次，小田礼貌地邀请罗先生坐下喝茶，罗先生同意了，并且礼貌地说了声“谢谢”。这次“微进”，小田成功引导罗先生坐了下来，从而有机会与罗先生在轻松的氛围中展开交流。

第二次，小田抛出话题，告诉罗先生品尝的是“安吉白茶”，罗先生接过了话题，说出了安吉白茶的“特别香味”，小田再次成功“微进”，同时，罗先生也喜欢这种香味。

第三次，小田抓住二人刚刚开始的“融洽”，通过礼貌地询问而得知客人姓罗，再次成功“微进”。

第四次，小田抓住“清淡”和“特别香味”两个“豁口”，简要介绍了安吉白茶的生长环境和高氨低酚现象，并借机抛出了“罗大佑”，在让罗先生感叹安吉白茶“不简单”的同时，更是迅速激起了罗先生的兴趣，小田再次成功“微进”。小田的细致以及二者共同的兴趣，让两个人的关系发生微妙变化。

第五次，小田借助“罗大佑”这个“豁口”，抛出了话题“好茶需要好音乐、好故事和好心情”，加之《你的样子》歌声响起，成功让罗先生本就“含苞待放”的“购买欲”高兴地迈出了“怒放”的一步，“帮我称一斤，不需要包装”，小田成功实现了第五次“微进”。

透过这组对话，小田的五次“微进”可以说是客人给的机会，也可以说是小田给的机会，关键是要牢牢把握，灵活运用，所以，卖茶千亿，始于“微进”，而且，除了要求“微进”，你还应该在听客人说话、寻找“豁口”时“细致入‘微”’。这一点很重要。