胖子卖茶叶与茶叶品牌定位的基础相违背，对茶叶品牌是一种伤害，不能为茶叶品牌的塑造加分，只会降低茶叶品牌的可信度，增加品牌塑造成本，阻碍茶叶的销售进程，严重影响茶叶销售。

不管是来找我们做茶叶品牌策划，还是找我们做销售提升策划，抑或是找我们做销售技能培训，如果对方是一位胖子，不管男女，我们都会在面对面交流的时候，直言不讳地告诉对方：“X总，你还是先减肥，胖老板不适合卖茶叶。”

良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。古人早已说过，所以，听到那句话的老板们，心里一定会有所不适，觉得“逆耳”。但是，考虑到工作性质，加之人活着就应该肩负起传播健康理念、随时帮助他人的责任，我们就直言不讳了。



胖老板不要做保健品，也不能卖茶叶

2009年6月，我在武汉举办的一个杰出领袖圆桌会议上发表演讲时，就针对保健品企业明确提出：胖老板不要做保健品。不少嘉宾听后十分愕然，有的甚至当场“脸红”。我为什么要这么说呢？

原因很简单，胖子基本没有健康的，肥胖不仅是导致心脑血管疾病的重要因素，也是导致病死率比正常人群明显增加的重要因素之一。我自己就曾经是个胖子，将近200斤，浑身是慢性病，后来通过运动减肥至140多斤，人也恢复健康了。于是，我提出“万病胖为首”。

企业做保健品是为了什么？当然是为了健康！那么，一个自己都不重视健康的人能把健康事业做好吗？也许你的回答是：“能”。但是，连自己的健康理念都不对，对自己的健康都不负责任，消费者凭什么要相信你的产品或品牌呢？你又如何去为消费者的健康负责任呢？

所以，保健品企业既然卖的是健康，那么，企业老板就至少要有正确的健康理念和持之以恒的健康行为，否则，岂不是自己抽自己的耳光，自己否定了自己？

茶叶虽然不能称之为保健品，但是，茶叶的第一功效还是保健或养生，这是消费者喝茶的基础。离开保健或养生来卖茶叶，就失去了茶叶的根本。换言之，茶文化也好，茶叶品位也好，都要以茶叶质量做基础。

那么，同样的道理，一个胖老板率领茶叶企业，努力向他人宣传茶叶的保健与养生作用，积极打造茶叶品牌时，自己却在不知不觉中“唱反调”，成了品牌的“负面代言人”，其对品牌的伤害究竟有多大呢？

普通的茶叶销售人员，也要减肥吗

如果你不是老板，只是普普通通的茶叶销售人员，你就更要减月巴了。道理是一样的，你能气喘吁吁、满脸疲惫地谈茶叶能提神醒脑吗？你能够挺着啤酒肚向消费者介绍茶叶的减肥功效吗？你能淡定自如、信心十足地大谈茶叶养生吗？

当然不能！如果你真的这么做了，那就是自欺欺人、天大的笑话了。

很遗憾，我们在全国做调研时，就碰到过这样的销售人员，一边挺着大肚子，一边告诉我普洱茶能够降脂减肥。你说我能相信吗？

再进一步来看，如果我要购买普洱茶减肥，你说我怎么做决定？这个问题留给你去思考，相信你会体验到消费者做决定的艰难。

茶叶品牌塑造必须内外兼修，坚持不懈。在确定了有效的差异化定位之后，茶叶企业要在品牌战略规划的基础上，做好战术配备，保证所有的工作都围绕定位展开，保障品牌定位的连续性与锋利性，形成“并敌一向，千里杀将”之势，一步步在消费者的心智中，占有一个可以源源不断实现销售的位置，稳步推动品牌茁壮成长。

很显然，胖子卖茶叶与茶叶品牌定位的基础相违背，对茶叶品牌是一种伤害，不能为茶叶品牌的塑造加分，只会降低茶叶品牌的可信度，增加品牌塑造成本，阻碍茶叶的销售进程，严重影响茶叶销售。