促销是茶叶销售的根基之一，但不少人对促销一知半解。提到促销，你可能想到的多半是降低价格，想方设法吸引消费者买茶，甚至会认为，只要能够提高销量，似乎什針么方法都可以用。其实大谬不然。

我们来看2009年3月29日的《扬子晚报》的一篇文章，题为《多少钱由你定，扬州一茶叶店怪招促销》，内容如下。

扬州一家茶叶店推出促销“怪招”：新茶上市价格顾客说了算。该商家拿出新茶，然后列出成本价，让顾客参照该价格“凭良心给价”。不少顾客将信将疑地给出了自己的“定价”，最终都成交了。虽说其中八成的成交价都低于所谓“成本价”，但谁赚谁赔，相信大家心中都有数。

28日，记者来到这家茶叶店，在店里看到，买茶的人还真不少。店内的广告牌上写着：一斤新茶的成本价是196.5元，请顾客凭良心自己定价。记者了解到，“顾客定价”的新茶每天限量4斤，每人每天限购2两，其余的都按照280元一斤市场价出售。店方解释，因为价格较高，这是想让更多老百姓能“尝鲜”。茶叶店8点刚开门营业，一位60多岁的老汉就早早上门把新茶价格“砍掉”3/4，给出了50元／斤的价格。9点活动开始时，店门口已经围了几十个人，最终有20人在3分钟内“抢”到了新茶。其中有19人定价50元／斤，只有一位女士给出了100元／斤的定价。



据记者了解，从25日到28日活动期间，80位顾客中只有1人高出成本价，以220元／斤买了2两，约80%的顾客给出了50元／斤的低价，甚至有人定价10元一斤。不少顾客表示，商家给出的“成本价”未必可信，既然有这么个“自主定价”的机会，也就根据自己心目中茶叶应有的价格给个相对合理的价钱了。

看了这个案例你怎么想？

假如新茶的成本真的是196.5元／斤，那么，该店就没有必要将活动做这么久，毕竟谁都知道商家不会做“亏本”的买卖，做久了相信的人就少了。即使要“亏本”，也要给消费者一个理由，让消费者知道商家是堤内损失堤外补，同时也要让新闻媒体将茶叶店的名称曝光，以提高茶叶店的知名度，便于日后快速卖茶。

假如新茶的成本果真“未必可信”，不是196.5元／斤，那么，消费者就会推断出商家“不诚信”，“50元／斤”的茶还要卖到“196.5元／斤”，并且号称是“成本价”，若不是成本价，商家又让消费者“情何以堪”？难道“50元／斤”成本价的茶叶要卖到1000元／斤？消费者若知道这个内幕，大多是“晴天霹雳”，接受不了！

当然，我们这样说，不是说成本“50元／斤”的茶叶不能卖到“1000元／斤”，因为决定价格的因素很多，成本的内涵也不同，不能一概而论。

可见，不论商家新茶的成本是不是196.5元／斤，也不论商家吸引多少潜在客户买茶，商家促销策略都有不少“漏洞”，让人产生了“怀疑”，以至于“约80%的顾客给出了50元／斤的低价”。