“其实我做梦都没想到大学毕业后，会去卖大米。更没有想到，卖大米一样可以创造自己的人生价值。”杨杰林说。

毕业于吉林农业大学的杨杰林，在创业市场优惠政策下，在市场里卖起大米。如今月收入过万的他在回忆往事时仍旧坚持——放下大学生的架子，才是学生创业的起点。

大学毕业开起粮油店

近日，记者来到杨杰林的店面，10多平方米的店铺内摆满大米、油和面粉。杨杰林告诉记者，这个粮油店是他和妻子大学毕业后开的第一家店。

“卖大米最主要的就是讲诚信，不要欺骗顾客。现在到摊位买大米的顾客不多，因为有了大多数顾客的信任。只要打一个电话，我就会把大米给顾客送到家。”杨杰林说，刚开始特别难，妻子都要放弃了，但后来还是坚持下来了。

“那时候，我俩每天早上4点多就得起床，用三轮车把米面推到早市上去卖。开始我都不敢正眼看顾客，生怕遇到熟人丢了面子。”杨杰林的妻子说，多亏丈夫有勇气吆喝。后来听丈夫说，他刚开始也不好意思，不过没人买米就挣不到钱，丈夫硬是逼着自己喊出了第一声“卖大米”。

放下面子是事业的起点

“刚开始生意特别不好，我有个同学也想做生意，来我店里考察。看我一天天扛大米送大米，累死累活每天都挣不到50元钱，都吓跑了。”杨杰林说，上完大学最后还得卖大米，一般人都不能接受这个现实。其实，最难的也是自己能不能放下这个面子。

“上学时我学过营销，决定利用白天空余的时间去推销大米。”杨杰林说，他发现，有些年轻人不愿意逛市场，都希望送货上门。于是，他印了一些名片，挨家挨户宣传自己的大米。

“附近的居民楼都跑遍了，我发名片的时候告诉居民，不但免费送货上门，而且如果觉得大米不好吃，还可以免费退换。退的大米我们自己来取。”杨杰林说，有一次，一位家住6楼的刘女士说他送的50公斤大米不好吃想退。当时正在下大雨，他冒着大雨骑三轮车把大米给退了。

他的举动感动了刘女士，刘女士不停地表示不好意思，此后一直买他家的大米。

“靠着诚信，打电话买大米的人就越来越多，客源也稳定了。”杨杰林说，“今年4月份，我和妻子在闹市区又开了一家鞋店，让妻子去经营打理。”杨杰林说，卖大米挣到钱后，他就贷款买了一辆面包车和一套住房。

今年4月他和妻子举办了婚礼。现在，我们两口子天天忙得不亦乐乎。”杨杰林说，两个店加起来的收入每月也过万了，他想着将来资金充裕时，要做粮油中的高端产品，把生意做大做强。