“我做梦都没想到大学毕业后，会去卖大米。更没有想到，卖大米一样可以创造自己的人生价值。”杨杰林说。毕业于吉林农业大学的杨杰林，在创业市场优惠政策下，放下大学生的架子在市场里卖起大米。

他天天扛大米送大米，现在已是两家店的老板，月收入过万元。

刚开始：特别难

11月27日，记者来到吉林市船营区北山创业市场一楼的“双双粮油店”。10多平方米的店铺内摆满大米、油和面粉。

“大娘，您可以少买些大米回去尝尝，不好吃就回来退，觉得好吃给我打个电话，我把大米给您送到家。”杨杰林正在推荐大米。

“你这服务态度不错，我就先买20斤回去试试。”顾客杨女士说。

杨杰林告诉记者，“双双粮油店”是他和妻子王双双大学毕业后开的第一家店。为了表达对妻子的爱意和见证自己的创业过程，他给粮油店取了这个名字。

“卖大米，最主要的就是讲诚信，不要欺骗顾客。现在到摊位买大米的顾客不多，因为有了大多数顾客的信任。只要打一个电话，我就会把大米给顾客送到家。”杨杰林说，刚开始特别难，妻子都要放弃了，但后来还是坚持下来了。

最难的：放下面子

杨杰林和王双双今年都27岁，都是吉林农业大学的毕业生，杨杰林学家政管理，王双双学会计。2008年毕业后，两人分别到过北京和长春等地就业。

“在外打拼两年后，我们还是决定回到家乡闯一闯。”杨杰林说，他家是吉林市桦皮厂镇的，回到家乡后，他养过猪，因为不太懂养殖技术，一年下来没挣到钱就放弃了。

“去年8月份，我和妻子回到吉林市试着找工作，看到船营区北山创业市场招商。妻子是本市户口，符合扶助大学生进市场创业的条件，我们就立即报了名。”在亲属的帮助下，他和妻子筹集了5万元，开了粮油店。

“刚开始生意特别不好，我有个同学也想做生意，来我店里考察。看我一天天扛大米送大米，累死累活每天都挣不到50元钱，都吓跑了。”杨杰林说，上完大学最后还得卖大米，一般人都不能接受这个现实。其实，最难的也是自己能不能放下这个面子。

第一声吆喝：被逼的

后来，为了让生意好一些，他和妻子每天都去出早市。

“那时候，我俩每天早上4点多就得起床，用三轮车把米面推到早市上去卖。开始我都不敢正眼看顾客，生怕遇到熟人丢了面子。”王双双说，多亏丈夫有勇气吆喝。后来听丈夫说，他刚开始也不好意思，不过没人买米就挣不到钱，丈夫硬是逼着自己喊出了第一声“卖大米”。

慢慢地，她也受丈夫影响，觉得只要有顾客买米，比什么都好。

转机：挨家挨户发名片

“上学时我学过营销，决定利用白天空余的时间去推销大米。”杨杰林说，他发现，有些年轻人不愿意逛市场，都希望送货上门。于是，他印了一些名片，挨家挨户宣传自己的大米。

“附近的居民楼都跑遍了，我发名片的时候告诉居民，不但免费送货上门，而且如果觉得大米不好吃，还可以免费退换。退的大米我们自己来取。”杨杰林说，有一次，一位家住6楼的刘女士说他送的50公斤大米不好吃想退。当时正在下大雨，他冒着大雨骑三轮车把大米给退了。

他的举动感动了刘女士，刘女士不停地表示不好意思，此后一直买他家的大米。

“靠着诚信，打电话买大米的人就越来越多，客源也稳定了。”杨杰林说。

现状：月收入已过万元

“今年4月份，我和妻子在闹市区又开了一家鞋店，让妻子去经营打点。”杨杰林说，卖大米挣到钱后，他就贷款买了一辆面包车和一套住房。今年4月他和王双双举办了婚礼，“妻子天天跟着我卖大米觉得有点对不起她，最后我们俩商量后，决定用收的礼钱开家鞋店。”

“现在，我们两口子天天忙得不亦乐乎。”杨杰林说，两个店加起来的收入每月也过万了，他想着将来资金充裕时，要做粮油中的高端产品，把生意做强做大。

大家说 “大米哥”心肠特别好

杨杰林的母亲祖晓静说，看到儿子天天扛大米送货，她有些心疼。儿子一有时间就开导她：“妈，你儿子靠力气吃饭不丢人，也不丢大学生的面子，卖大米也能养活自己。”

“做生意的邻居和顾客都叫杨杰林‘大米哥’。”秦女士来创业市场做生意也有段时间了，杨杰林特别诚实、勤快，不管遇到多么挑剔的顾客，总能做到顾客满意为止。

“大米哥心肠特别好。”沈女士患有疾病，生活条件特别不好。这事让杨杰林知道后，她再来买大米的时候，杨杰林总把价格压得特别低，“一次，我想做面食，说要最便宜的面粉，但杨杰林给了我好面粉收了最便宜面粉的钱。”