随着女性对颜值、气质的追求，美容护肤已成为女性生活中不可分割的一部分。女性不仅注重日常的皮肤护理，同时非常重视美容院的美容项目。对美容院来讲，美容项目是美容院吸引顾客的主题，顾客进店通常都是先了解店内的美容项目情况，才决定是否消费。因此，美容院只有经营好店内不同类型的美容项目，才能得到顾客的青睐与认可。雅致轩美容院连锁加盟品牌与你分享，美容院如何经营不同类型的美容项目。

　　女性美容意识的不断加强，促使美容项目日益多样化，美容院为了满足顾客的需求，通常会引进较多不同类型的美容项目，增加美容院的竞争力。就当前美容院的项目分类来看，有大众化的基础护理项目，有口碑性的特色项目，盈利性的特殊项目，提升档次的高端项目，以及低利润化的拓客项目，等等。美容院只有做好店内的项目规划，做好经营管理，才能推动美容院的不断发展。

　　常规项目——留客

　　虽然当前美容项目种类繁多，各家美容院的主营项目都不尽相同，但是花鼓周边美容院，有一些项目几乎每家都有，是非常普遍的看似没有特色的大众化美容项目，譬如：基本的面部护理项目。每家美容院都会有美白、保湿、补水项目。

　　这类项目虽然利润不高，但是却是需求量最大针对人群最多的项目，经营这些项目能够满足老顾客的长期需求，达到留客的目的，同时积少成多，有助于美容院业绩的提升。因此，美容院在经营这类项目时，一定要注重该类项目的留客特性，从而为美容院带来意想不到的收益。

　　特色项目——口碑

　　如今，美容行业竞争激烈，许多店的美容项目大同小异，美容院要想提高竞争力，就离不开一定的特色项目，只有做大差异化，“人无我有，人有我优”，才能使得美容院脱颖而出。就拿雅致轩美容院品牌来说，最大的特色就是中药祛斑祛痘，大家一提起雅致轩，或者时一想到祛斑，就会首选雅致轩。这就是雅致轩特色项目的经典魅力。

　　可以说，特色项目是美容院能否长治久安的关键所在，美容院在经营特色项目时，要以塑造口碑价值为目标，只有好口碑有了，美容院发展就不成问题。

　　特殊项目——盈利

　　有的美容院的特色项目就是美容院最大的盈利来源，但是有的美容院虽然也有自己的特色项目，但只是作为敲门砖，在利用特色项目吸引顾客进店后，会推荐一些特殊项目，作为升单项目，从而极大的提高美容院的利润，达到盈利的目的。这就需要美容院能够有一套行之有效的经验策略，挖掘某些项目的技术卖点，或者产品卖点，以此盈利。

　　高端项目——档次

　　对于一些中小型美容院来说，还需要引进一两项目高端项目，这类项目主要针对店内的高端顾客销售，对于中低端顾客而言，虽然没有一定的经济能力，却可以以此感受美容院的档次，无形中提升美容院的综合实力。因此，高端项目可以不以销售为目的，但是也不容忽视。

　　拓客项目——纳客

　　客源，一直是美容院经营发展中最大的问题。美容院的项目设计，必须要有一些项目作为专门的纳客手段，这类项目可以根据美容院的情况来确定，在让利的基础上让顾客感受到极大的优惠，同时是美容院目标顾客真正需求的项目。只有这样，才能打动潜在顾客，刺激进店消费，为美容院缓解客源难题。