美容院的激烈竞争一直都是经营者头疼的问题，总想用各种营销办法吸引顾客的注意力，而体验式营销也让众多美容院用做吸引顾客的一种方式，不仅在第一时间推广了美容院产品和项目，同时也利用顾客占便宜的心理吸引顾客的注意力，只有顾客体验过，才会对美容院产品产生信赖感，那么美容院如何做好体验式营销呢?雅致轩小编整理了以下几种要点，希望对广大加盟商有好处。

　　什么是体验式营销

　　我们上街买东西时，都会有人叫卖，一位商家吆喝：走过路过不要错过，尝一尝、看一看，不好吃不要钱，而另一位直接让顾客免费品尝，相信大部分人都会选择试吃的这一家，因为你提前尝到产品的味道了，这就是体验式营销，而美容院的体验式营销也是同一个道理，在美容院产品还没有卖出去之前，先让顾客提前了解到产品的好处，顾客都喜欢免费的东西，当顾客同意进店体验到产品效果好，服务周到，一般都会愿意买下来。

　　其实，美容院的体验式营销就是以消费者的体验为主，美容师介绍的产品效果、项目特点都是顾客能亲自体会的，在体验装让顾客感受到产品带来的好处。

　　体验式营销的特性

　　①、以体验为主体销售美容产品。单独的一件美容产品也许价格并不高，但是当在美容院中配上美容师的服务，按摩手法，最少也要提高一个档次，当产品和美容师手法成为舒适的体验，那么提高的效益也是不可估量的。

　　②、在顾客体验产品效果时，要注重与顾客的沟通，发掘顾客潜在对美的渴望，要站在消费者的角度去考虑美容院产品和服务的好处在哪，不足在哪。

　　③、顾客选择产品理性的同时又是感性的，进店前明确知道自己要的是什么，但进去之后，看到包装好、产品介绍正好说中自己的需求时，就都有购买的欲望，所以美容院既要从顾客理性角度开展体验式营销，又要从顾客感性的心理进行推销。

　　体验式营销的正确用法

　　体验式营销既可以用在推出新产品的方式上，也可以用在品牌推广中。一家新开的美容院，一般都是送给顾客试用品，并没有什么好处，对于这种模式已经吸引不了消费者的兴趣，但如果美容院在推广时以体验营销的模式时，顾客感受产品的好处和服务的同时，也可以让消费者享受更多不一样的体验，相信顾客的美容院的的产品会更加深刻。