美容院的主要盈利就是靠美容师销售、只要有顾客，美容院就要向其推销，但是不是每个顾客都是冲动消费的，还有很多理智型顾客，不管你的产品多潮流、效果多好，都打动不了她们，那么对于这样的顾客，我们应该怎么激发她们潜在的消费欲望呢?让这些消费者主动掏钱?今天雅致轩美容连锁加盟小编来给大家分享几招，让你的美容院战无不胜。

　　一、引导顾客达成交易

　　很多顾客去美容院选择产品的时候总是会犹豫不决，确实，面对令郎满目的产品难免会眼花缭乱，面对这么多选择，因为都没有使用过，也不知道哪款产品效果好，自己适合哪种产品，而且，美容院产品说贵不贵，说便宜也不便宜，万一买回来自己不适合怎么办，所以才会犹豫不决，这时候就要体现美容师的作用了，在顾客犹豫不决的时候，要了解她们的心理想法，用你的专业眼光去分析顾客的皮肤状况，并选择一款顾客适用的产品，当顾客听到你的分析的时候，也觉的自己确实有这种状况，就会更加信赖你，那么成功的几率就会更高。

　　二、突出产品的独特优势

　　销售就像赌博一样，你永远不知道是不是正确的选择，对于美容师而言，不管是多么优秀的美容师，也不可能保证每一次销售都能成功，有些时候当美容师讲的口干舌燥、黔驴技穷的时候，消费者还是不为所动，为了让消费者信服自己的产品、就会把每一款产品都介绍一遍，这就会给消费者造成一定的误解，让消费者以为你介绍的产品效果都差不多，顾客自己一对比，就更拿不定注意了，遇到这种情况，美容师不要拿太多产品去对比推销，要根据顾客的需求，着中去突出某个产品的卖点，用产品的独特效果去吸引消费者。

　　三、用产品的权威来说话

　　如今已经不是那个别人说什么就信什么的年代了，现今人们在交流中，总会习惯性的怀疑别人的话，特别是产品推销中，顾客总是会怀疑你的产品是否真的是纯中药的、是否真的不会有副作用，是否添加激素，不管你说多少次没有，顾客都会自动认为你是为了赚钱才给产品说这么多的好话，与其你自己费尽的说，消费者还不信，不如拿出有效的权威认证，只要确保其安全质量有保障，人们就会愿意相信，这也是为什么消费者注重品牌的原因。

　　四、将顾客严重产品的“弱点”变成“卖点”

　　俗话说的好，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。有一个商人去庙里卖梳子，就正好诠释了这一点，如果顾客认为美容院产品太贵，那么美容院就可以针对这个问题进行强调：产品贵有贵的效果，便宜的东西你敢往脸上抹吗?正是因为我们的产品都是从正规渠道进来的，能保证产品质量和售后问题，你买了之后有任何问题，都能找我们解决，这些都是那些便宜产品没法保证的，一定要从顾客自身回答，让顾客觉得自己就是贵的，让顾客愿意接受产品价格。