现在的美容行业竞争那么激烈，每一家经营者都在想法设法的寻找拓客模式，而老顾客介绍新顾客，成为美容院当下最流行的拓客模式，为什么有的美容院老顾客愿意帮助你介绍?为什么还有的美容院经营者抱怨，平时给顾客的优惠多，也下了不少功夫，但是真正介绍人的却很少，为什么?难道真的要免费服务顾客才愿意转介绍吗?那样美容院还做的下去吗?
如何提高转介绍效果?美容院不妨站在顾客的角度上思考一下，如果你觉得这家美容院的产品价格都还不错，老板又给了更多的折扣，目的就是想让你在自己的朋友圈字里推荐自己的美容院，你会因为这些折扣而找介绍自己的朋友吗?显然不会，也许你会得到更多的回扣，但是当有一天美容院老板用同样的方法去对你的亲戚、朋友，那么你的朋友就会知道你曾经也是这样赚她们钱的，那么她们会怎么看待你?你会因为那一点点甜头而失去自己多年的朋友关系吗?
在商家的利益和朋友的利益，你会选择谁?结果不言而喻，除非商家愿意给你足够的利益，但是这样的话，美容院又何必去找你介绍呢?所以，美容院经营者要清楚，你的利益诱导对于人情社会是行不通的，所以，你的美容院转介绍的几率自然就低了很多。
美容院应该知道，如果你是以利益驱动自己的顾客欺骗她的朋友，那是不可能成功的，没有哪个顾客会因为一点小利去破坏自己的友情或者亲情，所以大多数人都是比较反感商家让自己转介绍的这种行为，如果美容院是用自己专业的服务、优质的质量去打动顾客，那么顾客自然而然就会免费为你的美容院介绍新顾客了。
其实对于美容院来说，利用利益来驱动顾客转介绍，其实并没有错，但是却忘记了最重要的人情，美容院给予的利益一定是可以给别人带来好处的，如果你的利益破坏了人情，那么顾客一定不会愿意帮助你推荐自己的亲朋好友。而用利益来让顾客转介绍的美容院也不一定会有多好。
很多成功老板的经验，你要创造一切条件让你的顾客免费介绍新顾客，而当顾客愿意转介绍，就证明这个顾客对你的美容院很信任，所以，经营者想要顾客转介绍，一定要让顾客对你的美容院信任，让顾客放心将自己的朋友介绍过来，而且当你采取的行动不仅不会伤害到顾客，还会更加深对方的人情，那么你就会发现自己美容院的转介绍顾客不断增多，加强人情，而不是伤害人情，这才是转介绍的本质。
