如何成功开美容院?

一、美容院开业前企划

开业前企划是成功创办美容院的关键，面对激烈的竞争，经营者应根据自己的资金实力、技术水平、实际条件进行定位和策划，充分展现各自的经营风格。

(一)经营定位

美容院在创建之初，就应该进行经营定位，根据实际情况、自身条件.确定美容院规模大小。定位内容主要包括:美容院的名称能够反映出美容院是专业店还是综合店;美容院的装饰定位要反映出美容院特点;美容院的产品定位、价格定位能够反映出顾客群体消费水平;等等。明确的经营定位能够确立经营方向，使经营者在面临选择时能够思路清晰，目标明确，不容易被美容市场更多的新事物左右。

(二)亲身观摩，确定稳固的客户群

1.亲身观摩

亲自体验市而上有影响力的，尤其与自身美容院的经营路线、定位相类似的美容院。通过体验找出存在的问题，再进一步改善自己的企划方案，调整或重新认定开店目的。

2.确定稳固的客户群

规划好客户群之后，才能够选择合适的产品.制定合理的收费价位。通常在确定消费群时，要稳定顾客群体，美容院要处理好以下几方面的问题:建立会员制;开展短期促销和让利活动;积分制运用;普通会员变固定会员;真心换得顾客信任;保持经常联系;等等。

(三)核定成本.估算利润

开业前要核算成本。如房租、水电、装淡、工资、设备、税收等.估算出利润.

(四)制定标准服务流程和销售策略

在前面的工作完成后，就要正式制定标准服务流程和销售策略.为开业做正式的准备。

二、市场调查和选址

(一)市场调查

1.商圈调查

商圈调查是指以店铺为中心，沿一定方向和距离发散，以吸引顾客的辐射范围.主要调查商圈范围内人群数量、消费水平、人群职业分布等。

2.潜在顾客调查

潜在顾客调查，主要调查和了解顾客消费倾向。

3.竞争店调查

竞争店调查.要了解竞争店数量、规模、技术水平、费用、服务状况、广告、顾客层次等。

(二)店址选址

店址选择是能否成功经营美容院的重要因素.选址要参考下列因素:了解邻近社区;分析竞争对手;迎合周边商铺;比较房租;考察人流量。

三、美容院整体形象设计

整体形象设计是关容院装修必须要考虑的内容。整体形象要和定位相吻合，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉及情感等触动顾客，进行感官营销，直接或潜移默化地影响每一个进店顾客，容易使顾客产生各种感觉。

四、项目选择

项目选择要注意安全第一，不能抱着侥幸的心理，坚决不选择有隐患的项目，避免给顾客造成伤害，影响美容院声誉;注重项目的实效性，效果往往是顾客首先考虑的问题，只有效果才有说服力，项目的实效性是美容院的生命。美容院选择的项目要有确定的效果，良好的效果会带来更多的客户;经营项日要适合广泛的客户群，市场具有广阔的基础;所选项口要有完养的服务体系。包括售前、售中、售后服务;选择知名品牌.能够带来品牌效应，吸引更多的顾客，消费者更容易接受知名品牌;项目最终要为顾客服务，所以合适的价格能够吸引消费者。