对于团队来讲，目标有长期目标和短期目标，长期目标我希望大家定得高一点，因为只有你的目标定的高远，才能够吸引真正优秀的的人跟着你干，他会觉得这个平台的空间非常的大。

我记得我06年刚开始创业来办学校的时候，我们当时遇到了特别大的困难，我学校门口造立交桥，把我学校门口的主干道封了有一年，根本没有公交车到学校来，学生也很少过来报名，当时只有一些亲朋好友的孩子在我这边上课，30个孩子。当时我们的同事都挺垂头丧气的，因为那个状态维持了一年，当时我怎么激励他们呢，我们当时的办公区是在6楼，有三个教室是我们的，我就跟他们说我们很快会把这一层楼都拿下来的。他们一开始是不信我的，我就跟他们说，我们现在只是在一个起点，千里之行，始于足下。当时我给员工的工资特别低，我记得我第一个员工的工资只有800块钱一个月，一年也就一万块左右，当时我就跟他说，在不久的将来，我们一定会拿到年薪十万的。刚刚毕业的年轻人也是这么想的：

我现在可以接受我的工资低一点，但我希望我的未来的前景非常好。

所以说你给团队定一个长期的远大的目标，真的能激励到团队。后来我很快的实现了目标，其实我们不止把那一层楼给拿了下来，我们把那栋楼的五层楼都拿了下来，而且后来还出去开分校，我的最开始的员工没过几年确实达到了年薪十万，并且后来远超了这个目标。

所以在你还没有做到的时候，你要先把目标给定下来，然后逼着自己去做到，你特别辛苦的时候，你想着你对团队的承诺，你就会对工作充满热情。但是如果你没有定目标，那么你很难去激励到大家，有时候给公司或者团队定一个长期的目标，不仅能够激励到你的团队，更有可能激励到我们创始人自己。

以前我在创业之前，很喜欢看美剧，比方说《24小时》，当时我真的是花了24小时连续的把这部电视剧看完了，讲的主要是反恐，24小时内发生的事情。从这个事情上大家可以看得出来我非常喜欢看美剧，但当我创业之后，我有我的目标，我对团队是有承诺的。当时我们每个老师都有一个工作牌，挂在脖子上的那种，我就会把我的一些目标写在我的工作牌后面。

其实有的时候也会比较累想要休息一下，我想去看电视剧，比方说《老友记》，足足有十季，但是每当我一低头看到我的工作牌，我就想想还是算了，因为我看电视剧这件事跟我的目标没有太大的关系。我自己是有非常清晰的意识，我每天做的事情，我在上面花的时间，它跟我的目标有没有什么关系，如果跟我的目标没有什么关系，那么其实我是在消费时间，而不是用这些时间去积累我的能力，所以我就会少在这些事情上花时间，因为我知道看美剧对我的未来是没有太大的积累的，只有去看一些书，去跟员工做更多的沟通和交流，这才是对我工作有帮助的。

所以有目标和没有目标是完全不一样的，因此我现在也是戒掉了看美剧的习惯，其实你投入了工作，你是完全能够在工作中找到乐趣的。

除了长期目标之外，我还想讲的是短期目标。我当时在做学校的时候，每一期比方说暑假班，秋季班，我都会定一个目标，比如这个学期我们要达到多少人，我建议大家把这个目标定的稍微高一些，因为我相信这样一句话：

你不可能做出比你目标更高的事情。

如果你这学期定的目标是500学生，那么你不太可能能够招到600学生，因为你到了500学生之后，你就会松懈下来，所以我建议大家目标要定得高一些，并且你定的目标是比较容易去表达的，比如培训学校，我建议用学生人数来定目标，虽然我们给老师发薪资是按照业绩来发的，但是你要是按照营收和利润来算的话，就会很麻烦，你不可能每天都去算一遍营收和利润。所以还是建议以人数为目标，因为一般人数上去了以后，你的营收必定会上升，因此我会在所有老师一进办公室的门口放一块大黑板，那块黑板上写了我们今天的人数，我每天晚上下班都会在黑板上写一下，每天都去刺激我的团队，完成目标。

一个学校应该有一个主要的目标，让大家牢牢的记住目标。我做校长网校长网，我们有两个团队，一个是App和新媒体的团队，他们的目标比如有用户规模有多少，这个数据很看重，还有一个是用户活跃度，比方说周活，就是一周有多少不同的校长打开了我们的App，这是App团队要背负的指标，新媒体团队主要是粉丝人数以及阅读量，有一段时间我天天都会在群里面刷，我们的目标达成了多少。

而对于课程部的目标，主要是一年的年度会员要做到多少人，今年的目标是我们年度会员要做到1000个，远期目标，说出来大家可能会吓一跳，我们的远期目标是年度会员要做十万校长，我希望我有生之年，我做的这个公司，能够服务十万校长，当时我们课程部的同事就很兴奋，如果是十万个年度会员，那就需要1000个班主任，他们就会觉得公司的发展空间很大，所有的团队都会信心满满，如果你的长期目标定的很低，那对于优秀人才来说，吸引力很低，他不会把这个奋斗目标当成事业去做，当然近期目标我是一定要去实现的，如果没有实现的话，会对团队造成非常不良的影响。