最近有几个校长都来和我说同一件事：他们参加一个校长会议，被洗脑，交了一大笔钱，成为什么会员，也有叫合伙人，对方许诺只要交了这笔钱，就可以去拉别的校长入会，只要是他们拉来的校长交的钱，他们可以获得比较高的利益分成。但是几个月过去了，他们发现自己并没有办法拉别的校长入会，感觉上当受骗，就问我怎么办？有人怀疑自己陷入传销的模式，想把钱追讨回来，问我有什么办法。

我把他们遇到的事，请教了一个对传销问题有研究的朋友，对方说这肯定就是传销啊。

今年来找我说这事的校长特别多，让我觉得事态很严重，第一说明卷进去的校长已经很多了，第二说明后面进入的校长已经很难拉到人了，投资无法收回，引起了恐慌。

他们问我应该怎么办？

我只能说传销在全世界范围都是违法的，如果觉得上当受骗，可以报警，通过法律途径去解决。

学校经营又苦又累，挣钱不多，压力还特别大，很多校长都是老师出身，比较单纯，对江湖险恶缺乏防范意识，我们社群有个校长，听说一个人能够帮她招生，也没有进行深入了解就打了几十万过去，结果发现受骗，对方蒸发了也无法追讨。

大家都知道销售的绩效是低底薪加高提成，那传销和普通的销售有什么本质的区别呢？

区别就在于我们公司请销售员，是我们给销售员发工资，不需要销售员先高价买下我们的产品，才有资格成为销售员。

而传销，你必须先花钱买下产品，产品通常是价格很贵，否则没有空间发展下线拿提成，先入会的人大概率是赚钱的（但这也是违法的，坑害别人的勾当），击鼓传花的游戏一层层传递下去，总有玩不下去的时候，后面加入的人，发现再怎么努力也无法拉人入会了，于是泡沫破灭。

传销模式发源于国外，比较典型的一种叫“老鼠会”，大家可以看一下资料。

“老鼠会”是“金字塔销售计划”的俗称，就是变质的“多层次传销”。根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示，“老鼠会”最早成立于1964年，由美国人威廉-派屈克在加州所创，当时的公司名为“假日魔法公司”，在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。大约同时成立的“佳线产品公司”也是“老鼠会”的杰作。

1971年，美国贸易委员会有鉴于“老鼠会”在全美各地流窜发展，并带来许多社会问题，于是率先控告“假日魔法公司”违反联邦贸易委员会会法。同年加州政府也检举“佳线产品公司”的非法行为。到此，“老鼠会”无法在美国立足。于是开始跨国发展，在加拿大、欧洲、日本、中国等地都出现“老鼠会”的足迹。由于他们在各国市场崛起，牟取暴利，并引起了严重的社会问题，相继被勒令停业。

据世界直销协会联盟主席、美国安利公司前总裁狄克.狄维士介绍，美国每个州都有相关的法律，此外还有联邦贸易委员会法案的第五款，被称为“欺诈交易行为处理法案”。联邦法律赋予政府打击商业行为中任何欺诈行为的权力。狄维士坦承，金字塔诈骗行为在美国依然存在。但美联邦贸易委员会一直在严厉打击犯罪分子。他认为，虽然不能消除这种犯罪行为，但教育和觉悟的普遍提高是防止这种欺诈行为的最有效途径。

老鼠会有两个主要的特征：

（一）屯货--新加入的人必须购买一批货品，且不能退回，而他们的推荐人就从他们购货款中取得佣金；

（二）猎人头奖金--新加入者必须支付一笔庞大的金钱方能成为营销商，而推荐人就从这笔费用中获得佣金。

只要是有这两者之一的公司，都足以认定它是“老鼠会”。

传销的洗脑术是很厉害的，他们了解大家的痛点，经常包装“成功人士”出来现身说法，各种顶礼膜拜和感恩，把会议气氛推向高潮，连放什么音乐都是设计好的。

传销会议通常会分组，工作人员贴身服务，套路很深，完全可以让大家在会场的时候，都觉得不赶紧交钱，就是自己吃亏了，那种心态很可怕。

交了钱以后，就上了贼船，为了不让那笔钱白交，赶紧发展下线，就像打了鸡血一样，推荐身边的人去参加营销会议。

我曾经被一个校长纠缠很长时间，经常发微信过来让我去参加一个营销会议，并且愿意承担我的食宿交通费用，我对她说的会议有所耳闻，觉得很像传销，就说没时间去，她说别人做得怎么怎么好，让我别骄傲，应该向别人虚心学习。我很无奈，后来被骚扰得实在受不了，只能拉黑了。

校长们办学校也不容易，如果陷入传销的圈套，不仅损失钱财，而且会变得无心办学，一个学校做起来很难，要人心涣散垮掉却很容易。

传销的危害非常大，很多受害者上了贼船以后，即使意识到上当受骗，但为了挽回自己的损失，不惜为虎作伥。为了找到替死鬼，就盯上周围的亲朋好友，如附骨之蛆，反复纠缠，拖大家下水。中国是一个人情社会，很多人一开始不好意思拒绝，好奇心又强，就去听听。

传销利用的就是很多人向往成功又想走捷径的心理，受害者很容易被洗脑陷入圈套。

这两年教培行业的传销活动非常猖獗，受害者越来越多。

我今年47岁，进入教培行业已经11年，很多事情看得非常清楚。

我要劝告卖产品给校长的机构，踏踏实实地做好产品和服务，挣你该挣的钱，千万不要模仿传销去卖产品，传销是毒瘤，利用人类贪婪和不劳而获的心理，一开始会像病毒一样快速发展，但崩塌是一瞬间的事。因为击鼓传花到最后一定会停下来，后面的人一定拿不回钱，一定会要求退钱，可是上家的提成已经被拿走了，窟窿会越来越大，如果社会影响太大，始作佣者和骨干都会面临牢狱之灾。

我也要劝告各位校长，千万不要相信一夜暴富的神话，成功没有捷径可走，还是专注把学校做好吧，做好课程做好服务，只有为学生提供价值，自己才会变得有价值。

教培行业能接触到成千上万的孩子，我非常热爱我们这个行业，希望业内多一些美好的事，少一些丑恶的事，我们要给孩子们做榜样。

请大家转发我的这篇文章，提醒更多的校长认清传销的本质，不要上当受骗。

 互动区｜校长留言 

原点之路：32个赞给常校，走得远，更需走正道，我也很不能接受传销式的培训，做教培行业的，虽然也是企业，同时我们更是教育企业，起码的底线是需要的！ 我做了八年的安利，也得益于安利的熏陶，学会了很强的执行力和生活感悟以及判断……大约半年多前，我对门的同行不小心参加一个家庭教育的培训，回来就很疯狂的交了六万，后来听说他交了18万，当他告诉我说：“老大，你去听听吧，以前你讲的很多话，我听不进去，自从我听了zj的思想课之后，我就很能明白你的很多做法了，你要是听了，你就能帮助更多人了……”  我帮他分析，我带一个人来听课交六万，你可赚三万，那么其他环节可能还得占了一到两万，也就是说，我们花六万听来的课，成本不到一万多，去掉场地成本，讲师成本不到几千，居然收六万，加上这一万多的成本里还得包含几千元的场地成本，那么，花六万听到的讲师内容成本可能不到几千……我觉得，不是你疯了，就是我疯了！  后来他再邀请我听698元的课，后来又有980的所谓心灵课，销售课，我一直是在拒绝，以至于我身边好多同行都去听了，甚至个别同行听了后也交了六万，我依然在拒绝。 我这个对门同行就说：“老大，你看，我们所有人听了，首先想到的是要邀请你去听，就算我害你，不可能所有人都害你”……各位校长们，此时，若是你，你还能拒绝得了吗，还好我在安利里呆了八年，我知道我自己是如何邀约别人的～～刀可以削水果，但用来杀人，刀就成了凶器……

徐大勇｜巅峰教育：看了文章，好像常校也是耳闻，听了一面之词，对所谓传销项目不是特别了解，但因为是toB同行或多或少促使了思想上把别人的项目说成传销，希望认真调研后，经过合法的第三方的认可，再去给对方定位。我没有恶意，更不想站在任何一方，只是觉得常校做事谨慎，不要因为潜意识中一时商业竞争上的冲动，或者同情被骗者的心理而误判了事实。最后，给走穴项目说句话，他们只能用这种方式招生，是不是传销却真的不能直接下定论！

薛铁鏻：似乎这些年传销开始猖獗，他们明目张胆的说自己是“直销”其实就是传销！说实话，国家现在有点刻意睁只眼闭只眼，经济难解决就业容易。但必然带来大量社会问题，这种所谓的裂变式营销其实就是披上了“帮助大家一起致富”的外衣，行的却是敛财的勾当！还有教练技术原本是帮人的技术，却因为敛财被很多刚学几天没啥资历的学员利用，不断的利用“感召力”为自己敛财，搞成人拉人的，特别是连入门费和食宿费都给出了，很明显后面都是洗脑和大坑等着的！中国人多，骗完这里骗那里，大家只能睁大眼睛，防范身边那些被洗脑的人来洗你的脑吧！

李常宏Robin ：不信谣，不传谣。哈哈，支持常校！

A教学琳达1366620＊＊＊＊：想知道zj的ans是否是传销？感觉很像，但又不能确定？

Cathy：北京会议上有个家庭教育就像是是这样的形式，真可怕还明目张胆，美名曰，某某大使

原点之路：成功需要我们学会取舍，成功需要我们学会抵制诱惑，尤其是各位处于发展瓶颈期的校长们请谨慎，此时我们的痛点，可能会被别具用心的人所利用，很多校长们创业之前，可能教学出生，也可能管理出生，也可能销售出生，确实我们不是全才，我们很想把自己打造成全才，于是东奔西跑的到处学，到处听，前几天去邯郸的临漳县的一个两千人大校的校长办公室，偶尔发现她的一个墙上挂了不下60长不同听课证，我们不否认校长要学习，学习让我们成长，正如读书要读几本好书，一些口水书就不用读了……听课也是，讲得很“喽”，东剽窃，西拼凑的培训也没必要听了……

西瓜