今天主要分享一篇家装案例，也许能帮到你，如果你没有实践的话，纵使再好的营销策划方案，也于事无补。换句话说，不同的人，执行的结果是不一样的。

      因此，纵使案例策划得再给力，不一定就能运用到你自己身上，不一定就能保证你 100%执行都会成功的。成功，取决于执行的这个人和执行这个人所处于的那个环境。

      阅读前请思考：如果是你家装公司，你会如何做？

      有一家只是靠做政府的招标装修项目来维持运营的公司，因为做这些项目需要花费的精力和金钱相对来说大很多，所以公司几乎进入了难以运营下去的状况。

      后来老板采取了非常规手段，其实从营销的角度分析他正是运用几条营销策略……。

      策略一借学生：找兼职生打电话 首先遇到了业务员方面的困难，因为一直做公装的原因，所以业务员紧缺，可是公司已经到了难以运营的程度，我们得想个办法把业务员招进来，于是我们想到了用兼职业务员的方式，因为公司离学校较近，就到学校去找一些愿意做兼职的学生，和他们商量好替我们打电话，话费给予报销，成了一笔单给他们多少提成。

      思考问题一：有没有对学生做相关的培训？

      策略二借售楼小姐：去房地产售楼处搞到客户名单 去房地产售楼小姐那里去搞到已成交客户和意向客户的资料、从物业公司获得业主的资料、然后发到那些兼职学生的手中。

      思考问题二：售楼小姐为什么会心甘情愿的给我提供名单？

      三借房地产中介：发优惠券紧接着，利用公司已有的几个业务员，去那些房产中介，给他们发优惠劵，让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户，然后他们向我们提供一个号码，我们给他多少钱，如果顺利成交，再给他们多少提成。

      思考问题三：什么样的优惠券，以什么样的方式赠送？

      四借新楼盘开发商：成立家装基金 后来与新楼盘的开发商成立了一个家装基金会，在他们的楼盘前挂起了横幅，他们的业务员也会向他们的客户介绍说，如果客户在他们的楼盘买房，将获得他们的多年合作装饰公司提供的家装基金多少钱，这样同时也提高了房地产的交易、然后每成交一笔我们将给开发商多少钱。

      问题四：以什么样的方式给房地产公司提供家装基金？比如交了多少定金就送家装基金？

      这些东西看起来很容易，可是做起来都不容易，要么是开发商不合作，要么是客户根本不相信我们，甚至觉得所有人都在下套骗他们，真是没办法啊。 问题五：怎么与合作商家和客户建立信任度？

      五借力物业：免费提供业主号码和装修情况 没办法，只能找物业的熟人、朋友，最后，哈哈，他有个同学是 物业的总经理，他同学免费提供了他们小区的所有业主号码和装修情况。刚把物业这边搞定，开发商那边有来信说他们不同意， 说什么怕我们做不好影响他们公司的名声。我们想到了我们之前不是一直和政府的合作吗，那这个资源科不能浪费了，我们找到了那个安置区负责的，是我们的熟人，我们和他谈好了，在他们的营销中心挂上横幅，这家伙，这个横幅一挂，别的开发商也就答应了我们的要求。真的是没有想到啊……

      问题六：横幅上写些什么呢？

      就这样，难题也算是解决了一半了。可是我们搞到的电话号码，我们能搞到，别的公司也能搞到，以至于很多的客户被搞烦了，根本就不接电话了。因为我们都知道中国移动做过短信平台这个东西，于是我们就利用这个，把那些不接电话的客户号码集中起来，给他们来了个短信群发（要定那种有回执的那种），效果还真有，还真有的人回了短信。

      问题七：对不接电话的人发的短信内容是什么？

      就这样问题基本上算是解决了，也没花多少钱，虽然问的人多但是真正成交的也不多，这个问题还蛮棘手，于是我们把那些成交的客户集中起来，为我们公司做了一个宣传，效果还蛮明显的，一传十，十传百。现在公司成交率明显的上升了。现在正在把网站做出来，等网站做好了，效果就更明显了、嘻嘻 、、、。

      问题八：怎么让成交的客户帮你公司做宣传呢？

      其他问题：

      与多少个房地产合作过？ 成交一个的最低利润多少？ 投入的成本多少？获得的利润多少？ 客户会帮你做转介绍吗？

      从这次简单的策划执行后，你们获得利润提升率多少？

      你认为还存在哪些不足？ 过程中还遇到了哪些问题呢？

      这个案例只有看似简单，但是执行起来就不一定了，其实很多细节我们都可以深入优化，比如如何自动化成交，如何倍增你的业绩，如何让客户主动免费帮你转介绍，如何打造你的后端系统等等等，我知道你一定有很多想法和建议。