我家里以前是做服装生意的，我从小就跟着父亲到外地批发市场进货。远的跑过武汉，近的跑过邵东。父亲进货是很有经验的，耳濡目染，很多经验我至今都记在心里。今年5月份，弟弟来深圳后，我给他开通了阿里旺铺，然后陪他到深圳东门白马服装批发市场去看货。

我为人做事通常非常谨慎。有一天我揣了5000元钱在包里，和弟弟一起去白马服装批发市场去打算进一批牛仔裤。但到后来我没有进货，空手而回，因为考虑到很多方面的因素。弟弟做事则比较直爽，看中后就会买。他本来在老家开店卖鞋，一个人去进货应该很有经验了，但偏偏我放他独自去白马批发市场进货的时候，因为麻痹大意，给人掉了包，损失惨重。

总结到批发市场进货的几点经验，与大家分享一下：

第一，货比多家。

货比三家是远远不够的。我记得我以前跟父亲去邵东服装批发市场进货，父亲从第一家店铺起，一家一家看过去，问过去，比质量，比价格。无论店主怎么高超的销售话术，都不可能打动父亲立即采购。父亲的原则是，看第一遍的时候绝不会购买。等到把批发市场里所有的店铺看完比完之后，然后才回头到他觉得比较满意的店铺那里进货。时间是花得很多，但是这样的确是能进到最物美价廉的货。

第二，小心驶得万年船。

这是弟弟上次进货被骗惨重的代价换来的教训。很多批发商都貌似忠厚，实则奸诈；进门一副笑脸，关门一脸狰狞。所以如果是到陌生批发商那里进货，一定要谨慎。尤其是在装货的时候，不要任由店主来帮你装，要自己亲自动手，仔细检查店主给的货是不是你要的那个品牌，有没有残次品。几乎99.9999%的批发商都是货物售出，概不退换。所以你要对你自己进的货负责。

第三，还价技巧。

不要相信批发商说我们这价已经是最低价啦等等忽悠人的话，他们自己的订货单上的价格永远是一个不可能公开的秘密。作为零售商的你，风险是最大的，因为你不能保证所有的货物都能卖出去，而最后积压的几件如果销售不出，你前面卖出去赚的钱未必能抵上那几件的成本。所以在批发价格这里，要狠狠地砍价。很多批发商貌似很牛逼，你不买他的他看起来好像不在乎。其实任何批发商都希望自己的货物早点批发出去，他内心里绝对是迫切地希望你到他这里进货。所以如果价格上谈不成，可以装作走人，走的时候不忘甩一句“给那个价就到你这进了，以后还会经常给你做生意”。这个效果肯定好。

第四，找生不如做熟。

批发市场几乎每天都会有新的店铺开张，但我还是主张在熟人那里进货，这样放心很多。我弟弟在老家卖鞋子，要到邵阳和邵东两个批发市场进货，经常直接就找到老熟人。老熟人要做长久生意，不会骗人，价格也优惠。

第五，适度赊欠。

同样多的钱采购更多的货物。这主要是到老熟人那里采购，好说话。比如我弟弟有时带5000元去进货，他可以带回10000元的货，买5000赊5000，下次去采购的时候还上次的钱，又再赊几千。这样从年头到年尾，总要赊那么几千块钱的货。一年下来，可以多赚不少的钱。