小优是服装设计专业毕业的学生，因为喜欢按照自己的喜好设计服装，就没有找服装公司就职，而是自己单干，开了一家店。

小店装修得十分精细，虽小却极上档次。小优把自己开店的时间选在各公司年底开年会、酒会之前。她有自己的想法，她知道那个时候职员会需要一些稍微和平时不一样的衣服，比如小礼服等等。小优抓住了这时人们的一种心理：在公司辛苦劳动了一整年，很多人觉得该激励一下自己，让上级和同事看到自己的新面貌，而买一套新服装是最好、最简单的办法。而这种衣服到商店去买太贵不说，也不一定舍得。

小优抓准了时机在人们最“蠢蠢欲动”的时候开服装设计店。刚开张的时候，小优在店外打上“平价、高品质、超个性小礼服设计”的宣传语，然后别出心裁地将自己的品、学历等都贴在门外，并且注明，来店的前5位顾客享受全方位、无任何附加条件的免费设计体验。

很快，就有五个人来体验了。这五个人不但得到了小优的“专业造型建议”，还以优惠的价格拿到了设计的服装，更贴心的是，小优的礼服还附送晚宴化妆和盘头。这五个人走后，小优的店立刻就火了，很多人找她做礼服，因为她设计得很好，而且价格并不昂贵，从设计到制作完成还不及商场中同等成衣的一半贵，况且还附送化妆和盘头，小优一个人忙不过来，还找了朋友过来帮忙。

从那之后，她的小店经营得越来越好。因为她的经营随着时间和情况的变化而变化，年会过后，小礼服热过去了，而时尚衣服和套装又热起来，是小优用更加亲民的价格挽留了一群客户，她的价格设置绝对是这座商厦中的人所能承受的，而且价格差距拉得很大，适合各个阶层的人。

小优这种开店促销方式就是体验式的，以“免费体验”为宣传的噱头，适合设计、定制、小吃和美容等店铺的经营模式。人们对免费的热衷远远在你的想象之外，况且这些又是必须的“时尚品”，应该说，这是这类产品经营的一个很好的方式，但是从长远考虑，这种“体验方式”应该注意两点：

第一、要多推荐长期项目

比如美容要根据个人的皮肤推荐“疗程”式产品，这样能够保证客人能够第二次回头，但是说的不要太过明显，只做建议，不要有“强迫”的嫌疑。单纯的建议会好些，而且要注意一定要做好、做细，不要因为是免费的就敷衍了之，这样等于白白浪费成本。

第二、一定要避免“狼性销售”

很多进过美容院的人都知道，所谓的免费体验就是让你买很多它所推荐的产品，不宰你300元、500元决不罢休。作为打算期经营的店面而言，这种方式反而会丧失很多客户，想想看，如果来过体验的走相告：千万别去XX家，他家特别黑！这岂不是偷鸡不成蚀把米？

从事情的另一面说：秉着诚信的态度与亲切的服务，更能打动客户，使他们有安全感，这样也才更加能够达到“免费体验”的开店促销目的。