大部分促销确实会在某一时间里让你销量高潮，但也会让你倍感疲倦。

你是不是越来越感觉正常价极难成交？

你是不是感觉不促销无销量？

你是不是感觉销量有所增长，但利润在降低？

你是不是感觉员工的销售能力越来越弱？

促销和降价形影不离，频繁促销频繁降价，

自伤越重，频繁促销会发生副作用，直至自伤，

为什么只有促销降价消费者才购买，而恢复正常价格后消费者懒得苗瞄一眼？

因为你在设计促销活动的时候只单纯的利用了消费者“爱占便宜”的心理刺激购买，每一次降价只能刺激了消费者内心“爽”一下。频繁促销打折，就像你给人播放了21次A片一样，让他没有任何的想爽的生理反应，消费者越来厌倦和厌烦，甚至恶心。促销越普遍，打折越频繁，频繁的促销降价正在逐步减弱甚至消失。经常性降价促销形同慢性自杀。



频繁促销会给带来以下5条不良反应：

1，单纯靠促销降价刺激消费者购买，很难让消费者真正喜欢上你的产品，消费者在促销期间购买产品的唯一理由是“产品低于正常价，还有豪礼拿”。并不是真的觉得“我非常喜欢产品”而产生购买行为。一旦消费者依赖你品牌的降价刺激购买后，就很难恢复正常成交价，如此以来，品牌和产品符号极难刺激到消费者真正喜欢你的品牌和产品。长期下去，你唯一能刺激消费者购买的因素只有降价销售。频繁促销，经常降价等于自寻死路。

2，促销和降价形影不离，频繁降价销售意味降低品牌形象，因为在多数消费者心理已经形成“顶尖品牌不打折”的印象。打折频繁，降价越多的品牌。要么质量有瑕疵，要么销量不理想。频繁降价促销是一种外部刺激，它和产品扯不上关系。这种营销手段并不能达到让消费者真正理解你的品牌和产品，一味诉求“全年最低价”实际上是在告诉大家，你的销量并不理想，以至于不断降价销售来维持正常运转。

3，频繁降价促销最直接影响到利润，道理很简单，为满足消费者“占便宜”的心理，商家之间相互比价，比谁更低成了促销战利器。然而，降价等于低级或者廉价销售，如此一来，利润空间降低，无法盈利。企业长期不盈利会发生连锁不良反应，比如：无法正常发放工资，打击员工积极性，管理无力，低价产品用户量增加，售后无法正常完善等等。

4，频繁降价促销，只能吸引了一批一批“占便宜”的消费群。如此以来，恶性循环为企业培育了一批又一批低端消费群。一个品牌靠一群低端消费者“供养”无法完成提高品牌高度，从低端人群身上更是无法完成财富的聚集。

5，频繁降价促销会让员工患上“低价成交症”。导致员工缺乏引导客户消费高端产品自信，低价成交的销售思想根深蒂固，以至于为销售人员业绩不理想找到最佳推托理由——因为价格原因导致无法成交。从而形成员工学习意识弱不求上进的心理。

如何正确使用促销避免慢性自杀？

1，正确认识促销的意义和目的。促销只是营销战略中一个小小的表现形式，而不应该把促销作为主要的营销手段。更不要用“销量”去评判一场促销的成功与否。

2，如果你仅站在当前“销量”的角度做促销，你将会失去更多。发起一场促销的几个重要目标：（1）增加用户量，重在培育潜在用户，引流更多潜在用户，（2）提升品牌形象与知名度，训练员工，（3）制造关注度，影响力，为后期支持关注购买打好基础。

3，为促销包装一个“不仅是降价”这么简单的形象。给降价包装有力一个因为所以理由。降价促销只不过是通过牺牲某一款产品引流到主要销售的产品上。

有意义的促销应该是这样的：

1，通过促销，发现需求客户，重点培育潜在客户群，

2，通过促销，制造关注，影响，提升品牌传播率知名度，

3，通过促销，检验老板及员工的综合能力，

降价促销，只能让低端消费群蠢蠢欲动，

从低端客户群身上无法完成财富聚集，

降价促销只能解决某一次的销量猛增，但无法保障利润空间，

促销太频繁，就像一个依赖伟哥上瘾的男人，最终会产生副作用的，

促销虽好，不要迷恋，

跳出促销怪圈，回归理性销售才正确，促销不只是降价送赠品那么简单，促销之前，你必须问自己几个个问题：

1，本次促销的根本意义以及目标？

2，如何避免只促销而促销？

3，如何避免降价促销？

4，本次促销是否具备培育功能？

做到理性促销，不依赖促销，才是王道。