马丽的女装店开在一条并不繁华的街道上，她闺蜜牛楠在对面开了一家美容院，主要的生意来自给姑娘们保养，化妆和卖一些面膜化妆品什么，闲暇的时候也做微商，但是生意一直不是很好，两个小姑娘经常在一起交流做生意的心得，只是一直没有想到好的突破口。

淡水是个好地方，坐动车到杭州也就几个小时，飞机更不用说。两个小姑娘一般来杭州进货，都愿意来老汪的店里坐坐，聊一些服装，聊一些微商的经验，老汪丰富了写东西的素材，他们有时候也能得到一些创业的经验和方法，两全其美。



我问马丽为什么生意不好？她回答：开店的位置不好，没有几个客户，做了广告牌，海报，发了传单，也没有效果！牛楠说该想的方法都试过了，有效果，但是没有想象中的那样好，如果老汪能帮他们想到办法，她们万分感谢。

先说说两个店的大致情况，马丽的女装店相对于牛楠的店位置好一些，是一楼的沿街店面，牛楠的美容院开在对面的二楼，虽然做了广告牌，但是人气肯定没有沿街的马丽的店铺好，美容院这行，现在赚钱，不能像过去采取暴利模式，时代在进步，只有你的美容服务价格低，品质好，客户知道了，口口相传，生意才会慢慢好。

马丽说女装店其实进来的人还挺多的，就是购买率偏低，比如进来20个人，有一二个能买，就已经很好了，马丽说生意不好做，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。

我跟马丽说：如果有一个策略，可以让你们不增加任何投入的情况下，使你们的成交率提升迅速提升，你们是否愿意尝试一下？而且要通过你们两个产品和服务的互助，以达到你们两个店的相互合作和促进。

马丽和牛楠满脸兴奋，小脸红扑扑的：真有这样的办法？我们非常愿意尝试。

我平静的对他们讲：这个策略需要你们两个的合作，牛楠的美容院需要出一些美容化妆类的产品，用来吸引马丽的服装店进店的客户，马丽把店铺营业额的百分比兑换牛楠提供产品的销售额，这样两个人都能卖出产品，还能提升销售额！

我们商量了一下，最后敲定了以利润大而成本很小的面膜作为赠品，贵宾客户还可以提供牛楠美容院的一些养生保养的产品，然后老汪给马丽和牛楠策划了一个营销方案：

重新定制宣传海报，告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿十件衣服，就可以获赠价值200元的神秘礼品。而这个神秘礼品，就是由牛楠店里提供面膜。然后根据这个，后来执行的时候，马丽特地给面膜加做了印有女装店的广告的盒子，并且会突出有女装店贵宾的字样，随这个礼物，还奉送一年的会员服务。

两个人执行力很强，也很聪明，以服装店作为美容店客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。两个人之后，又想到了很多合作的模式，卖衣服满多少，送美容院的护肤一次，送按摩针灸拔罐啥的，生意慢慢的，两个人都做的比以前好。

你可能要问了，女装店让客户免费试穿衣服，客户不买还送客户面膜，那么客户不是都要过来占便宜拿面膜了吗？这样牛楠不是要亏死了？其实这个策略，运用的是人性的弱点，人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感，所以在做生意的时候，学一些心理学的东西，你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃几天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？

同理，当客户试穿十件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。当然完完全全不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚，而不会因为送面膜而亏钱。礼品其实可以用很多东西替代，小饰品，挂件之类的成本都不高，要灵活变通，肯定是越贵重，效果越明显，但是要根据实际情况，量力而行。

最后的结果：马丽和牛楠一天天忙的连和我微信聊天时间都没有了，看着他们朋友圈发的消息，从女装店走出来的顾客很多都是大包小包的，显然我的策略已经成功了。