让我们来回顾一下女生逛街时的情景。

在一个购物中心内，女生发现一个装修很有品位的服装店铺，那里连营业员的服装都很有设计感，她们个个发型时尚、气质淡雅。女生觉得这家店一定不错，卖的一定是不一般的东西。

（其实，只是照抄了某个韩国品牌的店铺设计和管理方式而已。）

女生走进去，马上看中前排陈列的那款服装，款式新颖却很低调，靠细节处理来表现设计，面料摸上去非常舒服。大概看一眼标价，哦，要3800元，有点贵啊。

（其实，这就是个形象产品，这么高的价格是为了方便你比较。）

绕过这一件，继续看下去，在中间位置发现了和前排陈列的那款差不多的款式，面料也几乎一样，只是在袖子的细节上略有不同，看一眼标价，2000元，比3800元便宜了接近一半。真是惊喜啊，马上决定试穿。

（其实，这件已比正常标准贵了50%左右。）

正在女生试装时，气质淡雅的营业员过来和你说：“这件很适合你，要是搭上这条围巾更好了”，女生是觉得很适合自己，配上围巾后更好看，但围巾是什么价格呢？正有些忐忑，营业员说：“这条围巾是赠品”。女生心里狂喜，真的吗？这件围巾是我的。脑海中马上浮现出，这条围巾搭配其他衣服的情景。营业员又说：“我们的款式都是限量的，每个尺码只有一件，卖掉就没了”。



（其实，营业员在用限量款向你暗示你如果不买就会错过，错过这件衣服，还有“已属于你的”围巾。）

女生确实不想损失，决定买单。这时营业员拿来一张表，让女生填写，这是会员登记的资料，可以只填邮箱。营业员说：“我们会定期给你发一些只针对会员的优惠信息，下周有设计师座谈会要不要来参加呢”。

女生一边填表，一边想“这个品牌真不错啊”。

（其实，就是让你以后不断地自我追随。）